【全网营销运营】现在做垃圾桶生意怎么样呢？应该怎么细分化去经营呢？

（一）互联网角度：

2009-2013 年做网销还不错，微望团队当时帮一家公司做垃圾桶、休闲椅网络营销整体运营，通过互联网年销售额在 2000 万左右，整个市 80%的垃圾桶都是他家的。方式很简单就是通过建立网站，开通付费推广（当时百度“垃圾桶”的点击价格才几毛）。 开通阿里巴巴通信通，到各大 b2b 平台发贴，那时候做 seo 也简单；

2014-2018 年，百度“垃圾桶”单次点击在 13-20 元之间，如果没有一定资金的企业根本做不了。

现在去开通百度，新用户开户都要交 2.8万预存费用（长沙）。

个人建议这条路就别走了，且互联网上垃圾桶的品牌众多：象之前四星环保、北京思地美、绵阳尚洁、北京汇众丰源这几家做比较早，也是最早通过互联网受益的企业。现在垃圾桶品牌太多也太杂，都已开始布局全网营销了，但模式都差不多。

（二）电商模式：

开淘宝店已“定制垃圾桶”为主，这个细分市场还可以。开淘店的多数不是厂家，而是经销商或是懂点垃圾桶设计的人，他们从厂家拿货，放在自已淘店上卖。2017 年朋友开了家淘宝店专卖“定制垃圾桶”，自己做设计，申请专利，只找浙江那边厂定制生产。一个月下来也能做 30-40 万。

（三）传统角度：

做线下，比较难。自己建厂，投入又大，加上环保、厂租、水电、人工等等起步都在几百万投入以上。而且浙江那边的垃圾桶很便宜：380 元一个塑木钢制垃圾桶，还包运费。普通规格的垃圾桶已经没什么市场了。做经销商：拿别人货，自己来卖，开个线下店也同样需要一笔大投入，至少 30-50 万吧！如果是代理“智能分类垃圾桶”，又有一定特色，市场接受度还可以（现在各大城市都在做垃圾分类，这是一个切入垃圾桶市场很好的契机），这个可以考虑下投入。

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