如何利用各种好处来达成销售成交

想卖出产品，就需要找出有利于消费者的好处，给出最合适的回答，这才是成功销售的关键。

分享案例：

商家：“我出售的产品是喷墨打印机。它的特色是拥有多个墨盒。”

客户：“嗯！可我有从中得到什么？！”

商家：“你能得到的好处是可以节约一大笔钱，因为你不必在用完一种颜色的油墨后就更换整个油墨块。”

客户：“不错，公司的打印机在换墨上已经让我很头痛了。”

商家：“第二个特色：纸盒可容纳500张纸。”

客户：“嗯，可我能从中得到什么？！”

商家：“你能得到的好处是不用经常给纸盒装纸。其他打印机多数装的纸张最多只有我这个的一半。”

客户：“这么说，好象真是我想要的打印机。老往里面装纸的确很麻烦。“

商家：”特色三：超级草稿模式按键。“

客户：”嗯！我能从中得到什么？！“

商家：”你能得到好处是可以在油墨上节省很多钱，因为超级草稿模式比其他打印机的普通草稿模式要少用50%的油墨。“

客户：”不错，价格合适我可以考虑购买你们的产品“

1、不是客户对你的产品不感兴趣，而是产品没能带给他们好处及延伸价值。只有在产品上加上有益于客户的东西，否则没人会买你的账。

2、好处和特色不是一回事！好处就是能向潜在客户提供的价值，收益者是客户不是商家；而特色是一种产品或服务的组成部分。

举例：

产品：微望全网营销代运营

特色：一对一定制

好处：【针对企业定位，给出整合营销推方案】

特色： 我们与企业一起改进产品和营销方式，帮助企业从无到有，从有到多

好处：【共担风险、共同受益】

特色：为企业建立10套数据分析模型，5套工作计划标准，1套全网落地实操模板

好处：【分手后同样可以使用】

特色：根据定位确定适合企业全网营销推广工具

好处：【把钱花在刀刃上】

特色：项目由：项目经理、策划师、设计师、推广专员、客服组成

好处：【只要出一份工资钱】

所以特色是属性，而好处是客户可以从那些属性里获得有东西，而诱惑客户购买的就是好处。也说是客户从中得到什么？在你所有的对外宣传中塞满各种好处，告诉你的潜在客户他们会得到什么、怎样获得、他们的企业将怎样得到提升。那么你离销售成功也就不远了。

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