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项目背景

惠欣丽康是⼀家专门从事营养膳⻝管理的专业公司,经过坚持不懈的创造与研发,开创了以膳⻝管理为基础的健康管理新模式,在孕产妇和特殊⼈群的膳食管理领域有丰富经验。公司始终以⼈为本,推出因人而异、因时而定、因需而补的特色月子餐,全方位满⾜新妈妈 产后月子调理需求。 营养师根据妈妈的不同体质和产后时间,遵循中医养生原理,结合现代营养学,采⽤地中海式的饮⻝结构为妈妈制定个性化的月子餐,在补充营养的同时实现了食疗功效。厨师则根据营养师的调配,制作出色、香味俱全的月子餐美⻝。 无论在品牌和服务方面位居领先地位,惠欣丽康秉承着专业、深耕、贴心、国际化的经营理念,致力于成为所有孕产妇营养膳食管家,为妈妈们每⼀餐的营养与健康全⼒以赴。

客户诉求

线上点单,线下配送 提升线上品牌知名度 通过活动营销做裂变

营销思考

餐饮服务业如何打造私域流量池?

如何通过工具和活动营销来做裂变?

效果呈现

惠欣丽康私域流量搭建


项目时间:2020年1月26号启动

1、定位:线上下单线下配送,通过线上线下营销活动引流惠欣丽康私域流量池;

2、平台:【惠欣丽康月子餐】小程序

3、引流:通过业务员分享自己的专属海报;通过社群营销分享产品链接和活动海报;通过微信公众号分享内容做引流;通过惠欣丽康老客户拉新客户等方式;

4、裂变:用裂变工具来激活老客户和拉新客户;与有孕妈妈资源的商家一起合作,通过小程序绑定商品进行集中打包推荐,并分享赚钱。

 

案例一:疫情期间“无接触配送”线上点餐一天营收过万

2月6号通过一篇公众号文案【疫情期间,湘潭一家企业推出“无接触”送餐服务】3小时阅读量达到1200。

湘潭店当天线上下单数达68单一天营收过万元

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案例二:通过线上线下营销活动直接带来50万元销售额

每一位孕妈妈每月都需要空腹体检,一般都在早上,而惠欣丽康从关心每位宝妈的早餐营养健康开始,与湘潭市妇幼、县妇幼进行合作,体检处放置二维码,扫码即免费送早餐还可参加抽奖。凡线上预订168元/天(3餐3点)月子餐,送10份专属早餐劵(限每月1次使用),且预订后还可以参与一次抽奖,最高奖品为价值9800元全月月子餐定制套餐。如宝妈还想抽奖,可以推荐新用户下单,再次抽奖一次。活动依此类推!

1个月线上下单金额突破50万

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