案例：近段时间，发现媳妇喜欢看抖音直播，一了解发现是直播卖【玉石】我简称：“石头”。过了段时间发现我俩崽胸前都挂了玉，且家里又多了几块“石头”；其实她以前对玉石、翡翠有过研究也懂一些里面的套路，我坚信她买的一定是真货。而且她告诉我，直播间商家用拍卖玩法，有个用户直接下了 10 万单，我反问是托不，她说不是，托在之前已购买了；通过这件事，试想企业能否通过直播卖产品呢？

微望回答：能

微望分享 3 点对直播的感悟，希望对大家用：
一、直播平台：
综合：斗鱼、虎牙、抖音、B站、淘宝、天猫、陌陌、脉脉
音乐：网易云音乐、酷狗音乐、QQ音乐
颜值：花椒直播、六间房、一直播、映客
其它：百度、阿里巴巴、腾讯也同样有移动直播

二、直播核心：边看边买边分享；直播平台具备吸“粉”快、获取用户流量快、传播速度快等特性，多数看直播的用户是处于喜欢和好奇心里；比如：你是喜欢“石头”的，商家告诉你如何区别真假，如何看货验货，如何砍价，如何规避分险等，这足以吸引你成为忠实粉丝最终产生购买和分享裂变。

三、直播玩法：
1、内容创新：比如：场景创新、体验创新、活动创新等；
2、直播规划与互动设计：如请行业内专家座谈，什么时间说什么话，什么节点发福利增加观众黏度；
3、多平台直播：目的将分散流量聚合，吸引更多的观众参与互动；
4、福利发放：什么时间发放什么样的福利，哪些环节使用哪些福利规则，福利规则要怎么制定才能有趣、好玩，这都是企业要事先考虑的福利规则问题；
5、硬件设施：拍摄、录制、灯光等。建议企业找专业团队来拍摄。

1 分钟卖货 10 万，直播饰品如何做到的（同样企业直播可以做参考）：
1、直播场地的选择（一般好的直播需要有人、货、场；比如：石头饰品可以选择产石场或石头比较集中的卖场）；
2、看货、验货（比如：用手电照，看打光后效果，玉石有没有瑕疵等）；
3、拉起粉丝互动（介绍产品特征及卖点，直播当中可以拿市场产品做相比，教人如何区别好与坏、真与假）；
4、先别卖高档货，从低端产品开始卖起；（卖货一喊就是几十万，谁敢买你的。先挑普货，时机选好出 1 个高品货售卖）
5、拍卖（低价开拍，找托一起玩）；
6、核心托手（这类人也是关键，这里需要与托手配合好）；
7、福利刺激达成销量转化(红包雨、免费送）；
8、明星主导，网红助推（明星在直播营销中可以负责大部分的流量吸引，而网红的助推是为了让直播更具网感，让观众对直播场景体验更为真实，自带好感）；如果想在一场直播营销中看到高效果的流量转化，除了在直播一个渠道上单点发力之外，更要在直播前、中、后期同步借助其他传播渠道扩大事件声量。

总结，直播重点以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，才有可能达成品效合一，才能实现直播变现。

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