（一）、SEM 红利已过，SEO 不是长久之计

2012 年之前做过百度的企业，那叫花少钱赚大钱；而 2020 年是花大钱赚少钱。所以有人说：“搜索一下，全是广告”。微望接的一家企业互联网运营项目，1 年时间里光百度每月投广告费用都在 6-7万，咨询单价成本在 300-500 元之间（前期 ROI 并不好，后期 ROI 在 1：3）。这还是由微望亲自策划过的项目，可以说从定位到平台建设再到推广和运营，用户体验方面已经做得非常到位了，而且周、月分析调整从来就都没停过（开始接手这个项目前，咨询单价 1000 元/个咨询）。请问：这样的一个数据你投还是不投？近期百度又在做调整，新开户企业预存必须 2.8 万。

多数人会说那做 SEO 啊？说真的很难，一个新站权重为 0，要做到权重 1 还算简单，想几十个核心词排首页至少要到权重 4，且网站结构要合理，这才可能有效果。其中 1 个站花了半年才做到权重4，效果是出来了，但每周就几个免费来的咨询量，即花了钱又花了时间和精力，这种方式得不偿失。听过一些朋友说找 SEO 公司做排名，排名都是些地域词，核心词一个也排不上，没咨询不说，钱还天天花。奉劝朋友们这种事就别干了。

（二）、找到你，了解你，爱上你，娶回家只能停留在搜索时代

2017 年-2019 自媒体时代的崛起，UGC、Vlog 将成为当下企业传播品牌和获取粉丝的核心。所以企业需要注册像百家号、头条号、搜狐号、网易号、一点资讯等等对企业有价值的自媒体平台，并发布原创信息内容。在搜索时代：搜关键词-打开网站-找到商品-电话沟通-线下成交的确需要一整套网络营销思路；而自媒体时代：用户关注点是内容、创意、分享、传播，象抖音、头条日活跃用户近5 亿，这里巨大商机可想而知。

所以信息流的出现，让企业获客的多了一种广告渠道；核心代表：头条、百度、网易、广点通、新浪信息流；2018 年底-2020 年在微望从事项目中也用到了抖音、头条信息流广告，1个月投入 2 万，咨询量 191个，平均 104 元/咨询量，成交额 49 万，投入产出比为 1:24，相比搜索好得多。但信息流与搜索有所不同，搜索用户为主动需求型，而信息流是被动推荐型，客户的确没有搜索来的精准。其次信息流推广主要在移动端落地页上，单页的策划很关键。因用户是使用手机才刷到你的广告，所以只有 3-5 秒的时间留住客户。

微望策划方案：单价在 200-300 元产品，有特色。比如运动鞋：产品单页中多介绍产品卖点、功能、样式等，结果是填表、打电话或是跳转至企业店辅；单价在千、万元产品，这种是线下沟通成交。主要的目的是让用户留资。策划方案：【先体验后付尾款+产品展示+赠送配套或相关产品】2 屏、3 屏、5 屏都可以，页面不要过长；以上 2 种方案，多做几个落地页，多建几个计划，信息流主要就是跑量看数据再分析再接着跑。

（三）、企业获客绝不是只盯着一、二个平台，流量分散，需考虑更多渠道

B2B 平台：其实是一个很好的获得精准流量的地方；比如：招商型企业，可以用商机网做落地页获客。

短视频：抖音，现在的门槛已经低很多了。只要企业认证，发布 10 个视频就，粉丝数达1000人可以开厨窗；微望建议是每个企业都可以抖音号，个人认证和蓝 V 认证都可以；有个做印刷厂的老板找我，问微望怎么拍抖音，之前拍的是机械设备和厂没效果。我告诉他：用户喜欢的是看人与机器合成一个有特色的视频。所以就出现“女工人上机械踩纸叫练轻功的视频”，点击爆到几万，当天关注人数就 500 多人。

直播：多数企业问：我是个生产企业我怎么玩直播？郑州有一个卖按摩枕头的厂家，直播1天的时间赚了她半年收入。企业多去做尝试才会有效果。

其它还有微信、微博、小程序、电商平台等等.....可以看下【微望谚语】里其它分享文章。

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