微望【铝合金花箱项目】0-1项目实施方案，1年的时间内全网花箱咨询量489个、休闲椅309个；花箱成交组数在4000组以上；共计销售额578万（属线上做展示，线下做成交）；淘宝店成交108万；

1、数据分析报告：

日、周、月工作报表、询盘统计、网站数据分析、工作计划、绩效考核按时按量完成。全年累计完成日报200篇/人，周报36篇，月计划10篇。网站数据分析报表（周、月）25篇；询盘统计数据1篇/周；

2、2个营销型网站：

完成2个网站的文案增加、文章更新、seo优化；两个网站共计增加文章364篇：其中一个网站文案129篇；另一个网站文案235篇；群发平台文案273篇；一共637篇文案；

Seo优化：PC端百度排名：花箱、铝合金花箱、塑木花箱、花箱定做、花箱厂家；成都花箱+相关；四川花箱+相关，景观园林花箱等词百度首页移动端百度排名：铝合金花箱、塑木花箱、花箱厂家、花箱定做等核心词百度首页；其它长尾词比如：成品铝合金花箱、成都铝合金花箱、花箱生产厂家百度首页；

3、外部推广情况：

（1）付费推广（百度、360、神马）：完成数据分析报告48篇； 12次调整付费推广，创意、关键词、价格；

（2）百家号（百度移动专区）建立、更新、排名情况 ：

百家号号建立2个；“花箱厂家”“塑木花箱”；百家号更新文案6篇；站内绑定文案：130篇；动态：20篇；视频：8个；精选产品：20个；

排名情况：移动百度搜索：塑木花箱，移动百度首页，花箱厂家，移动百度首页，铝合金花箱，移动百度首页；

（3）外部平台：全年发布外部平台文章信息：2700条。全年发布百度知道：90条；全年发布b2b平台：180条；阿里巴巴平台：上传花箱产品6款；座椅7款；淘宝店：上传花箱5款产品，座椅7款；

（4）微博运营；11月开通，累计发贴134条；

4、网站页面修改调整

根据周、月数据和季度分析调整页面数7次，解决问题报告5次。

5、2021年抖音号运营实施；北京、成都2个抖音号的官方认证。

一、2个抖音号通过企业蓝V认证；

二、认证内容及功能开通

1、官方认证标识（防止山寨冒名，更具权威性）

2、昵称唯一性且搜索置顶；

3、自定义上方背景图；（头图）

4、链接跳转抖音小店

5、购物车功能（认证后，后台自助申请）

6、POI地址认领（地址：北京厂地址及成都厂地址，电话：官方统一号：400-6020-030）

7、三平台同时认证（抖音，今日头条，微博同时官方关联认证）

8、评论管理（设置专属置顶评论，增加粉丝互动）

三、抖音号定位：

赢利模式：一种转接抖音小店成交；另一种：通过400电话或手机，与客户达成线下成交

产品定位：产品主要以性价比高的铝合金花箱产品为主，规格以小型花箱：400*400*365；（500、600为主），颜色：以黄梨木、红木纹、白色为主；可考虑：中式花箱、欧式花箱、古典式花箱等家装特色来区分类别，突出美观、可多类型和颜色选择。

客户群：主要以家庭用户为主，年龄在40岁以下的女性；

卖点：1、仿木纹铝合金为主要颜色。具有色泽、纹理逼真、坚固耐用、免维护等优点。与家装搭配非常和谐。花箱不易变形，重量轻，不变质，不腐蚀且环保，还可回收再利用，使用寿命可达10年以上。2、安装方便，出厂后上、下框已用螺丝固定，四边铝合金面板全部用锁扣完成安装；3、性价比高；小件花箱，400*400*365铝合金花箱成本80-90元；加上物流在120元左右；与防腐木花箱对比，有绝对性优势。4、排水问题：底部加2层板，（上层板用PVC板来进行沉重，最下层板上加吸水海绵，防止脏水漏出；5、样式选择，主要以方形及圆形为主。

关键词：家用花箱，庭院花箱，别墅花箱，家用花盆，花箱花盆，别墅花盆，家庭花盆采购，种植箱，种植花箱，种树箱等

渠道：抖音、视频号、西瓜、头条号、微博、手机端网站

三、前期视频拍摄：认证后视频为60秒以内

拍摄关于花箱的视频：

拍摄场所：家庭阳台；户外阳台；别墅阳台或亭院、户外公园、商业等场所；

拍摄取材：产品安装方法(可分一，二，三步来进行拍摄）、产品细节、产品外观，颜色等；户外花箱选景拍摄，可到已有安装场地进行取景拍摄。

对视频的要求：1、（取好景+60秒以内时间+产品）；2、勿加水印，需要原视频（尤其是联系方式和姓名）3、视频需要清晰、拍摄内容需要完整；4、拍摄好的视频统一上传至官方号，再由个人号转发（包括抖音、西瓜、视频号、头条及微博等）

四、视频数量：

前期2个官方抖音号每天不少于3条视频；发至2周后再开始正式推广；

五、视频上传：

原视频整理由北京和成都、长沙统一整理，再发布上传至官方抖音号；前期个人抖音号需转发官方抖音号视频；增加官方IP和流量；

六、抖音号推广：

已主号为核心；官方抖音号本身会自带流量和IP；再通过微信、微博、手机站加推方式进行推广，也可适当开通抖音付费增加爆光量。

七、视频按系列进行拍摄

一套5集或10集视频，需要策划方案和网红；主要针对家用花箱进行选景取材；网红可由鸥鹏鹰自已内部人员扮演；场景分：家庭背景阳台、别墅亭院、小区、商场等；内容：可拍摄：花如何种植；种植箱盛土方法；花箱安装方式；花箱外观；花箱耐用性；以故事出发推产品等方式。

八、视频推广

抖音付费：4分/1个爆光，DOU+；

推广人群：客户群：家庭主妇、40以下女性；爱种花人士；

评论回复：需专属回复

抖音总结：

第一步：前期做视频数量；针对花箱产品或家庭故事引发；

第二步：做内容和文案：前期官号有自带流量和IP功能；内容做系列，搞笑、知识点、话题炒作等是引流的关键；重要是视频标题文案一定要在15字以内；前期视频控制在30秒为佳；

第三步：定位：人群定位和产品定位是核心；卖点体现是客户成交的临门一脚；

第四步：推广：增加爆光：通过免费转发和付费推广增加爆光；但成交一定是：客户转发：好的标题和视频是决定客户粘度的关键；

第五步：评论与回访：后期对客户的维护和售后是关键，这种才能让客户长期与我们产生互动。

第六步：成不成功还是看产品：产品符合用户体验，性价比高于其它花箱花盆，那客户找得还是我们。

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