微望罗彦回复：

现在做投机生意的人越来越多了，扎扎实实做实体商业的也都是舌尖上的那一波人了，各种各样的品牌包装和高大上的加盟是一大堆，另外做电商的也一抓一大把，实体和电商一起做的也不少，现在玩直播的，带货的更不少，2021年如何给自己定位，做什么？

两条生存之道：一是自己创业；二是替别人打工；选择永远大于努力，没人天生就是有能力者，也没有人天生就会赚钱！一个人的出生条件是由天注定，占20%；而努力也只有30%，但后天通过【选择】成功者，占50%。

实体企业不是做不下去，而是实体企业如何去选择和开辟新的道路做转型；转型是实体企业如何借助互联网打通线上线下来实现转型。去年因疫情的影响对实体企业有一定的冲击，但多数企业还是能生存下来。比如：旅游，很多人会说这个行业2020年一定是亏损，大批旅行社都开不下去，甚至关门。但这家旅游公司可以说是绝境中求生存，前二个季度是亏损，但7月、10月，每月营收做到100多万。直接把之前几个月亏损的补回来而且开始赚钱。他们如何做到的？还是互联网，这家旅游公司前身就是一家互联网公司，转型做旅游，通过线上客服加粉再成交，与线下地接对接完成线路承接，再参与分成。现每天加粉人数近几十人，主要推广渠道除了搜索和信息流，就是短视频和直播。直播开启也是在今年1月份，虽前期没有人进直播间，但我相信他们的能力一定会越做越好。

首先是老板的思维和战略，这点非常重要，认准了就是去做，不放弃，一直坚持。转型就是快刀斩乱麻，迅速转变思维和模式，线下不好做的时候，结合线上去思考方向。

其次是敢赌敢拼，当很多人觉得搜索付费没效果的时候，其实这个时候就是你的机会。

再就是团队执行力，一个项目能否成功就是团队执行是否到位，其中系统（标准、计划、安排、时间、结果）、工具（平台、推广）、人（策划师、设计师、推广专员、运营专员）这三点最为关键。

其实做任何事还是需要持之以恒，马云、雷军能成功也是坚持着一件事，一直做下去。上天的安排是很公平的，而这个公平一定是建立在选择和付出的基础上。懂得付出的人才会有收获！！！

替人打工：我认为就是在一条没有铺好的路上继续铺路。而这条路随时会需要重新挖断再另开辟，也有可能在原有的基础上修修补补继续往前铺。但路是重新开辟还是修补不是由你决定。2021没有人是替谁打工，应该是为自己打工。如果你足够优秀，多数企业会选择合伙人机制，利益共享、风险共担。微望这家公司是我在11月份正式启动，核心就是与企业利益共享、风险共担，企业面临的问题：互联网人才难招，人难管，招了人培养好了又怕走，包括成为他的竞对，最为核心的问题就是招了人还做不出效果，而成立微望也就是为了解决企业的这一痛点。微望能做的就是把专业互联网的事交给我，企业把产品做到位。一起销售，真正做到利益共享、风险共担。

初八微望公司已正式开工，欢迎大家随时来公司一同探讨2021企业全网营销。最后祝所有企业家：2021年新年快乐，牛年大吉！！！