企业自媒体营销要如何做才有效果?信息流费用投入大、咨询质量不高、百度付费烧钱太多、一个咨询单价要好几百、想利用成本低的自媒体，有何思路？如何做？分享几点我的心得，希望对大家做好自媒体营销有帮助。

一、建矩阵

首先要让人知道你的产品和品牌，多账号以矩阵方式入驻自媒体，抖音第一网红是李佳琦吗，其实真不是，而是樊登，只要你玩抖音，每刷几次就必会出现樊登相关视频，给你讲述人生哲理。樊登抖音拥有100多个官方账号，总计粉丝高达8000万，绝对是抖音第一大网红。所以“樊登”玩抖音矩阵算是玩出了名堂。

我所说的思路建矩阵，不一定要像“樊登”这种玩法，企业自媒体矩阵建立还是放在拥有目标用户平台的基础之上。比如一家企业用户多数为25-35岁女性，那你选择可以是小红书、头条号、抖音等分层建立自己的矩阵，比如我们有个客户品牌名是“超勤”那可以开几个账号，个人号、企业号都可以。“超勤文体”“超勤贸易”“超勤投资”“超勤体育”“超勤运动”“超勤商城”“超勤运动汇”等，但你需要清楚你取生个名字背后的含义和未来的发展。每个建立的账号都需要发布各类信息，可以是知识、产品、新闻，也可以穿插一些调侃、段子等来活跃用户。主要目的还是增加品牌爆光。可以学习的有：支付宝、小米、阿里、杜蕾斯。

二、建私域池

沉淀私域流量、通过模式和工具绑定用户做自传播。2019年多数企业还没有意识到企业私域池的重要性，但2020一定是一个爆发式的增长期。

这里简单理解一下企业私域流量的做法：

思路：发展种子用户、建立共享机制、社群营销互动、激发用户拉新

工具：平台裂变系统、微信个人号、微信群、公众号（服务号、订阅号）；

引流：内部引流：门店扫码、海报推荐、朋友圈推文、点对点群发、群公告；外部引流：朋友圈广告、抖音DOU+或信息流、搜索类广告、问答平台、导购类平台（小红书、新草）、本地类平台（大众点评、58同城、美团等）；

裂变：就是分享（用1个老用户找来5-10个新用户），裂变的核心要素主要把握种子用户（老用户）、福利设计、玩法设计、分享渠道、落地页路径等，裂变形式可以通过公众号文章福利裂变、线上订单消费后裂变、线下实物产品裂变、二维码海报裂变、现金红包裂变等，方式上可参考①拉新奖励（神州专车）；②裂变红包，收到红包后再分享给好友，红包可多次分享，也可以自己领取(美团、饿了么等）③拼团裂变(拼多多）等等。总之，裂变的三个成功因素：1、种子用户的选择；2、裂变诱饵的投放；3、内容是否足够吸引力。

三、企业自媒体电商

一个自媒体达人，一个短视频或者一场直播，带货几万件，产生数百万的销售额……2020带货会成为企业的另一种赚钱渠道。现在大多数自媒体平台都开通了电商变现的功能，无论是通过文章还是视频，都可以插入商品链接，客户直接可以点击购买成交。通过文字的介绍或者视频的直观展示，突出产品的功能和优势，吸引有需要的用户下单购买。

四、短视频布局

2020将迎来5G时代，企业短视频布局主要从自身的品牌曝光、转化变现上来考虑。短视频的用户群体庞大且日活跃量大，最近抖音官方数据公布，短视频日活跃度已经达到6亿左右，这是一个非常大的流量群体。各种短视频平台是目前企业作为内容营销平台的重要阵地。企业可以招聘短视频运营人才来为自己店辅做引流，也可以请专业的PGC来实施，找与你行业相关的KOL来帮你带货，用系列的短视频或讲故事的形式构建企业品牌及文化。

自媒体营销的本质是回归企业产品和服务对终端受众用户的直接引导，是当前媒体营销的最新方式，可以给企业带来巨大的商业价值，包括市场销量的增长、品牌价值的提升、受众黏度的提升。因此无论如何，企业都需要了解自媒体营销的现状及发展趋势，全面认识部署自媒体营销规划。

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