经过近半年的努力，单月销售额过200万，团队只做了这6点：

一、企业老网站优化布局：一般企业都会有老网站，第一步是修改老网站重新更换程序代码，之前的网站代码不利于优化；第二步修改产品分类，先做好网站搜索词分析，再做分类；比如：一级目录：某某拼接屏，二级目录：按尺寸进行分类；第三步：增加网站外链（友情链接和外部链接）；第四步手机站重新制作，一定要简单明了，手机站首页无需过长，重点产品位置清晰，方便点击进落地页，再通过搜索推广、分析数据看效果，2个月后咨询量从20个/月增加到每月40多个。

二、新网站四网合一搭建：第一步做好定位（核心产品、用户人群、核心卖点、盈利模式、关键词定位）；第二步还是产品分类根据之前老网站数据来做分类，这点很重要；第三步当PC、手机、微信、小程序建立好后，开启推广：百度、360、搜狗、爱采购、商家号等；第四步SEO优化，新、老网站全部开启seo优化，老网站半年做到权重4，新网站只花了1个月权重到3；近300个词排在搜索首页，短时间新网站这么高的权重主要是网站结构合理性；第五步做好数据分析，主要看搜索词来增加页面，比如：多数人会搜索“某某拼接屏、某某拼接屏厂家”等，而本身网站没这个页面，那么就会在网站里增加一个列表页或是落地页，这样是符合用户体验和搜索引擎优化，主要增加了用户咨询机率。做了半年，单月搜索来的咨询量增加到130个（包括SEM和SEO）。

三、企业自媒体号开通：百家号、头条号、搜狐号、微信公众号等自媒体号开通，主要以企业号为主，目的是发文章做占位；企业UGC多数不会有专人来写，招个专门的文案花大几千1个月，前期不如花钱找人来写。比如：1篇100元，每个月20篇，就是2000元，而且1篇原创文章可以在不同的自媒体号上发布（个人建议别找业务员来写文章或案例，肯定是做不到的）。如果有专人来运营，重点把头条号、百家号运营好，至少在移动端上能看到效果。微信公众号多数企业把它当成企业品牌窗口，其实公众号不只是简单发个文章，后期企业有一定的存量用户，就可以开发【公众号+小程序】来做企业私域流量打造。

四、信息流推广：开始真的不相信，后来做了相信了，首先企业需要敢做一定的投入，信息流与搜索不同，信息流是被动推荐，搜索是主动需求。其次账户是需要跑起来，跑起来就是把钱烧出去才会有效果，前期用CPC效果不太好，后来改OCPM，填表出价开到140-160元（实际不需要这么多钱），每天填表数在8-15个左右，消费在500元-800元左右。与搜索比较，搜索上400元-500元/1个咨询量，而信息流上只要大概80元/1个咨询量比搜索好的多。再次信息流的数据分析，推广时段是重点，如果全天开一天可以烧1万，所以我选择在晚上12到早上8点，许多人不相信，但就是这个时段来填表的人数多。兴趣定向要看产品再做，比如：某某拼接屏，我会根据搜索数据，考虑哪里地区需求这类产品的比较多，来定向选择。定人群，前期开全行业人群都可以刷到，后期再做调整。定标签：主要以“核心词”为主，记住标签一定要打好。头条信息流推广1个月，来了290个有效咨询。所以企业做信息流，别去想，而真正尝试。企业看的是ROI，不是花了多少钱。

五、每月、每周的数据分析：这里主要包括搜索数据分析，信息流数据分析、落地页分析、搜索词分析、人群定向分析等，其次是各账户优化也是每日需做的工作。光拼接屏这个项目，把搜索推广账户和信息流账户加在一起就有近10个账户。

六、成交才是最终的目的：

成交在于销售团队是否给力。

成交在于跟销、追销是否做到位。

成交在于每次销售会议、销售培训说的是否对成交有价值。比如：让一名出类拔萃的销售员分享他的成交经历。

成交在于对每一个来访客户都能认真对待，对每一个留资信息都能及时跟进，对每一次与客户交流都能当成谈恋爱，与客户的每一次沟通都是一次进步。

成交在于诚信、在于换位思考，更重要的是销售人员既要对自己认可、也需要对公司及产品认可。销售人员对自己、企业，产品有信心，自然成交客户就变得非常简单。

总结：首先“方向不对，努力白费！”企业的产品、客户、卖点决定你的模式及推广方向，找对了方向再起步，你就不会错；其次，企业需要懂得去尝试，尝试的成本可能高也可能低，如果企业都不敢去尝试，那就等着对手来超越；再就是，专业人做专业事，请1个人全干你的事，那叫【维持生计、为己赚钱】；而让一个即懂你产品又懂互联网的团队来一起干事业，那叫【扩大利益，共同分钱】，你选哪种？

最后，每家企业的产品、模式、客户群不一样，推广方式也会有所不同，以上分享只是参考，企业需根据自己情况来定营销及推广思路。

分享所学、所做的互联网营销知识及案例【帮助他人，成就自己】我是罗彦，一位互联网营销践行者。

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