大多数企业都在发牢骚 SEM 太贵，投入过大，获客成本越来越高，平均 100-300元/1个咨询，还有的上千元1个咨询单价，让多数企业在2020SEM投入上望而却步。微望团队代运营项目中也有企业是做SEM推广的，获客成本基本在100-300元之间，但SEM只是一个单独的获客渠道，还有更多的获客渠道可以考虑投放。

先谈谈搜索：国内搜索阵营主要有 4 家，分别是百度、搜狗、360 、神马搜索，百度依然占搜索流量主导地位（之前发过一篇文章【搜索分析,自媒体时代搜索引擎还重要吗】有说到过搜索占比数据，可以点击浏览）

企业广告投放应该怎么玩？分享三点，希望对正在烧钱做推广的企业有所帮助。

一、SEM投入一定要做好数据分析；

1、投放前数据分析；用户搜索词分析、竞争对手分析、产品淡旺季时段分析。有上过SEM培训的企业应该还是非常清楚，如果企业没有这方面数据分析，那一定要重视。

2、关键词更换；企业不能对关键词的选择一视同仁，一定要根据投放情况，及时调整账户结构、预算控制、出价、创意的制定；把优化作为日常工作，根据节假日或热点经常更换关键词。

3、后期数据分析；盲目调价的时代已经过去，企业需要花更多的精力调整账户策略，花最少的钱买最精准的流量，投入产出比分析、地域投入转化分析、咨询词转化分析三个维度的数据进行分析，到更加有效的优化方法。

4、不断优化落地页；通过落地页的不断优化，根据不同活动内容设计落地页提升转化。落地页包括：品牌展示（厂家直营）、产品卖点、引导留资、案例见证、权威认证。

二、信息流投放页面的营销思路是获客的关键；

信息流平台：百度、微博、微信、今日头条、陌陌、小红书等，个人推荐：头条信息流、抖音信息流。

如何做？三重点、六思路

三重点：

（1）广告突出的核心卖点；（2）吸引力的标题；（3）精美的图片；

六思路：

1、我是谁，我能提供的价值是什么，我与其他同款产品的差别是什么；文字简短，用白话。

2、第一印象很重要，一张优质的品牌图片胜过一大段文案描述，突出其他用户使用情况：今天×××用户已下单了，已有×××用户在平台上下单购买等，这些信息极大地利用了人们的从众心理，可以促成更多的用户转化。

3、需要直接看到产品能为他提供什么服务、带来什么价值、企业能有多大的优惠力度，以促使他完成冲动型消费。

4、权威认证提升客户信任度，降低用户使用的心理门槛以及对信息的疑虑。

5、用户留下信息，如：姓名、电话、其它需求，电话是必填项，完成流量用户再到销售转化。

6、一定不要索取不需要的信息，第一额外的信息对企业来说是无用的；第二，信息索取的越多，消费者对企业的规范程度越会产生怀疑。所以，索取最关键的信息即可。

三、其次还有朋友圈广告、DSP 广告、企业直播、短视频等等：朋友圈广告为最贵信息流，但是一个很好的品效合一的广告渠道；DSP 广告：不建议投放，多数的平台 DSP 广告没有数据，更不知道投在什么地方，计费方式主要是以：CPC（按每一次点击计费），

微望建议：SEM 和信息流广告比较靠谱、朋友圈及 DSP 广告请慎重、短视频做布局，重点是【视频号】和【企业抖音号】

分享所学、所做的互联网营销知识及案例【帮助他人，成就自己】我是罗彦，一位互联网营销践行者。

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