如何正确的选择一场直播的商品，很多人都有这样的疑问。解决这样的疑问之前，让我们首先了解下：

一、好卖的款都有哪些共同特征？

高性价比：消费者为什么选择平台购物？我猜大家的答案第一是方便，第二是便宜。直播只是购物平台的一种工具，它依旧符合并且遵守购物平台的基本调性——便宜、方便。低价或者高性价比的产品才是更加符合这个消费群体心理的产品定位。让观众产生“东西不贵，买一个也无所谓；性价比高，不买就错过了”的心理，会大大提高销量。

高匹配度：比如粉丝从哪里来的，男女性别占比，年龄阶层......我们基于用户画像去选择产品的款式，颜色。粉丝中女生占比多，直播间就多推荐女生喜爱的产品和款式。

独特性：也就是我们通常所说的产品卖点，如店铺新品首发、季节限定等。

高热度：网红产品之所以在短期内非常好卖，是因为观众对于这个产品非常熟悉。紧跟全网爆款，时刻为自己的直播间“打广告”，能够极短时间内拿下用户的信任度。

需求及时性：例如疫情期间的口罩，感恩节的亲情，情人节的浪漫。除此之外，我们也要多关注粉丝的需求，而这些购买意向如何获取？就看我们对私域流量的维护情况了。如果你有自己的社群或者粉丝鱼塘，就可以直接在群里征集意向。

二、结合自身情况确定商品搭配

我们先根据主题选出本场直播主推款，确定主心骨，然后再进行搭配，填充血肉。可重点优化直播间商品分布与各SKU的占比，比如可设置为热销爆款10%+新品首发10%+特价清仓款20%+常规款40%+利润款20%，其中爆款与新品帮助品牌增加竞争力获取直播流量，特价清仓款快速清库存回笼资金，常规款与利润款则在丰富品类的基础上，维持销量提升利润。

在直播带货中，一次成功的选品往往能够让顾客的粘性大幅提升，后续还可以在与客户购物体验交流中发掘出更多的优化策略及客户需求。

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