中南神箭与罗彦老师的缘分，要追溯到2012年。那时候邓总和曾荣还在双峰，他们来到罗彦老师的网络营销训练营，成为早期的学员。通过系统化的网络营销落地，中南神箭在线上拿到了实实在在的结果，也为双方之间埋下了信任的种子。 到了AI短视频时代，邓总找到罗彦老师，说了一句很实在的话："同行都在做了，我们也得干。"没有过多的犹豫——十几年的交情摆在那里，罗老师是什么人、做事什么风格，他们心里有数。 2026年3月底，中南神箭携手微望互动，正式启动"AI+短视频全员获客矩阵"深度陪跑项目。项目覆盖中南神箭、融易建两大品牌及海外事业部，截至目前已陪跑近4个月。 罗老师：信任不是一天建立的，是十几年里一次一次拿结果攒出来的。中南神箭从网络营销时代走到AI短视频时代，每一步都踩在了营销变革的节点上。这份敏锐和务实，是他们能持续拿到结果的根本原因。
1、全员需要动员学习AI短视频。 2、全员矩阵打法中南神箭和融易建的品牌及获客。 3、现在同行都在做了，我们同样也需要做全员矩阵。
如何打败竞争对手？
如何建立AI短视频的奖励及考核机制？
微望方案：全员矩阵陪跑，从定位到考核一体化落地
获客不是靠运气，是靠严密的SOP和全员动员。微望互动把中南神箭的项目分为三个阶段推进。
1. 定位赋能：团队差异化IP架构，精准锚定目标客户
罗彦老师在项目启动之初，就带着微望团队把中南神箭旗下所有业务线梳理了一遍。中南神箭不是只有一支团队、卖一种产品，而是横跨国内海外、覆盖木模板到钢模板多个品类的集团军。如果所有团队用同一套话术、拍同一种视频，等于自己跟自己打架。
所以，定位表是先于拍摄之前就要搞定的头等大事。罗彦老师根据各团队的实际业务场景、目标客户群体、产品特性，为六支团队分别做了差异化IP定位。B端营销不需要泛娱乐化的"网红流量"，而是要通过专业、真实的工业内容，精准吸引有工程采购需求的客户。
中南神箭品牌：23年源头工厂，全球建筑模板一站式解决方案
中南神箭是母品牌，也是整体定位的根基。23年专注建筑模板生产，日产能30000张，在国内多个省份有工厂，在越南也建有生产基地，全球设厂设仓。这个体量在建材行业里是实打实的源头厂家，不是中间商。
罗老师给中南神箭品牌总部的定位是：所有视频内容要传递一个核心信号——"我们是源头工厂，不是倒货的"。客户在网上找供应商，担心的就是找到中间商，价格贵、质量不可控、出了问题找不到人。中南神箭的视频要拍出工厂的规模感：整摞整摞的木模板码在车间、叉车来回穿梭装车发货、工人正在生产线上操作覆压机。这些画面不需要任何包装，本身就是信任感。
品牌Slogan统一为：全球建筑模板一站式解决方案综合服务商。不管客户在哪个区域、需要哪种产品，中南神箭的品牌背书是一致的——源头工厂、全球交付、一站式配齐。
融易建团队：高强合金钢模，铝模性能平替价格
融易建是中南神箭旗下的独立品牌，专攻高强合金钢模板。这个产品有个很硬的卖点：采用Q700兆帕以上锌铝镁高强汽车防撞钢，强度较铝材提升3倍以上，周转超200次，销售成本不足铝模的一半。融易建也是国内高强合金钢模标准的编写单位之一。
目标客户是开发商、建筑总包、劳务分包、政府工程项目单位。这些人关心的核心问题是：综合成本能不能更低？周转次数够不够？工人好不好上手？成型效果怎么样？融易建的视频就要围绕这些问题，用现场实拍回答——拿大锤砸、拿卡尺量、拿施工现场的成型墙面做对比。
罗老师给融易建团队负责人的IP定位是"建材供应链大管家"，不卖单品卖方案，帮大客户降低15%-20%的供应链综合成本。6月份融易建团队拿到30个有效询盘，其中一条短视频直接转化了68万元的钢模板工程大单。
木模板团队：23年木模板源头厂家，国内市场稳扎稳打
罗老师给木模板团队的定位是：不要拍成"产品广告"，要拍成"工地避坑手册"。把木模板使用中常见的坑一个个展示出来——开胶怎么辨认、涨模怎么避免、不同工程该选什么规格。先帮客户解决问题，信任自然就建立了。客户觉得你专业，买货的时候自然想到你。
钢模板团队：钢模板及覆模板，海外工程承建商的硬核供货方
钢模板团队主推建筑钢模板和覆模板，跟融易建的高强合金钢模不同，钢模板团队的产品定位是常规工程钢模板，面向海外建筑工程承包商、海外建材批发商和代理商。热门区域覆盖东南亚、南亚、中亚、中东等基建需求旺盛的区域。
海外工程承建商关心的核心问题是：钢模板的板面平整度怎么样？焊接牢不牢固？能不能定制异型模板？能不能大批量供货？钢模板团队的视频要突出生产能力和定制能力——大型数控切割机在切钢板、工人正在焊接钢框、异型模板的图纸设计过程、整批钢模板装柜发货的场景。
罗老师给钢模板团队的定位方向是：突出"定制能力"和"交付保障"。海外工程往往需要大量异型模板，不是标准尺寸能搞定的。视频里要展示从图纸到成品的全流程，让海外客户看到——你把图纸发过来，中南神箭从下料到焊接再到装柜出口，一条龙搞定。
海外（其他区域）及国内团队：全球设厂设仓，23年源头工厂保基本盘
除了泰国和非洲，中南神箭的业务还覆盖马来西亚、越南、中东、中亚等区域，国内市场以广东、浙江、湖南、四川、江西为基本盘。国内团队主推建筑木模板和木方，海外团队主推钢模板和覆模板。
这个团队的视频定位要突出"源头工厂"的信任感：23年专注模板木方生产，日产能30000张，全国各地有工厂，越南有工厂，全球设厂设仓。客户在网上咨询，关心的就是四件事——你是不是有规模的源头工厂？价格有没有优势？质量稳不稳定？付款方式灵不灵活？视频内容要围绕这四个问题，用真实的生产线、真实的发货场景、真实的客户案例来回答。
2. 2天1晚全员内训：手把手带出"全能手"
很多培训是讲完就走，微望不是。前两个月，微望互动导师团分工明确，深度入驻：
易老师主导AI数字员工系统搭建，手把手教各部门员工用提示词让AI生成符合平台推荐逻辑的脚本文案，解决"天天写脚本"的效率瓶颈。
夏老师采取"手把手教学法"，带领员工在厂房车间实地演练拍摄运镜、剪辑技巧，线上持续对每一条视频进行细致点评。
罗彦老师5次走进中南神箭做战略把控和IP定位，确保方向不走偏。
3. 考核激励2.0版：让全员"自觉自发"的机制设计
"有了方案，如果员工不执行、不会拍、动不起来，一切都是零。"罗彦老师亲自带队调研中南神箭的组织架构，协助制定了《全员短视频矩阵考核激励升级方案（2.0版）》：
多级目标管理：人员分三类（业务团队、中台供应链/工厂/施工队、后勤平台），每类设基础级、挑战级、冲刺级三档目标。
双轨制考核：过程指标（发布频次与合规性）+ 结果指标（有效来电判定标准），杜绝粗制滥造和月底突击。
跨部门协同：把供应链、施工团队拉入考核圈，打通"一线提供素材→AI辅助文案→业务员剪辑发布→数据闭环统计"的闭环。
"真人+7秒"内容标准：必须真人出镜，前7秒直奔主题。月底集中批量发布的内容一律不计入当月达标指标。
数据不会撒谎
根据中南神箭新媒体网销部与微望互动团队共同整理的矩阵获客数据汇总，前2个月的实战结果如下：
前2个月总咨询量：近300条
前2个月成交金额：近百万元
单月有效询盘：129条（6月1日-28日五部门汇总）
1. 月度有效询盘增长趋势
陪跑启动后，中南神箭从过去几乎无网询的状态，快速实现月度稳定获取100条以上有效询盘。第1个月含海外106个有效客资及国内询盘，第2个月为6月1-28日各部门汇总数据。
注：第1个月含海外106个有效客资及国内询盘；第2个月为6月1日-28日各部门汇总数据。
2. 第2个月各部门有效询盘分布（6月1日-28日）
五支团队梯队齐头并进，海外业务部与融易建团队成为获客主力。海外一部某核心业务代表个人贡献24个有效询盘，融易建团队某骨干产出11个询盘，大宗业务多点开花。
注：为保护商业信息，员工姓名已脱敏处理。数据基于中南神箭新媒体网销部6月1日-28日统计周期。
3. 标杆案例：一条短视频斩获68万元工程大单
融易建团队某年轻业务代表，在6月第三周通过一条AI辅助、拍摄精良的干货短视频，成功转化了一笔68万元的钢模板工程采购大单。这一成果打消了部分员工对"短视频能不能卖大宗工业品"的疑虑。
该采购商是一家大型建筑项目的工程部负责人。在面临钢模板招标时，他在短视频平台搜索关键词筛选供应商。该业务代表发布的视频没有华丽辞藻，用手机原相机真实记录了车间钢材实测厚度、激光焊接过程和装车出货场景。在平台算法精准推送下，视频推荐给了有建材搜索习惯的工程客户，从而留下有效询盘。
结语
中南神箭是微望互动"全员矩阵+考核护航"理念在建材行业的标杆实践。
我常说，做短视频没那么复杂，就是"讲人话、做实事、持之以恒"。中南神箭的邓总和曾总认可我，是因为从2012年网络营销训练营到今天的AI短视频陪跑，十几年来我们一次次拿结果说话。
传统建材企业不需要迷信"流量神话"。回归到产品本身，回归到员工这个大的流量池，利用AI提效，用矩阵获客，用考核机制保障执行，这才是实体企业长久之计。
如果你也想让你的企业像中南神箭一样，从传统获客转向AI短视频全员矩阵，从被动等客变成主动获客，欢迎来微望找我，我们一起聊聊。
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—— 罗彦 · 微望互动创始人
写于 2026年7月
