【社群营销】如何延长社群的生命周期，4个基本要素请各企业家查收

以前的社群多数是QQ群，而现在微信群成主流社群工具。每个人都有自己的社群关系；比如：同事、老乡、战友、同学、家族成员等等，而社群在很多人眼里就是一个“家”，但它是以虚拟方式呈现而已。

1、社群周期：长的1-2年，短的3-6个月。

分四个周期：

一、发展期；建立一个群。根据自己兴趣爱好建群、根据自己社交场景建群等等。

二、成长期；给社群定位，用福利、内容让“同好”人群加入社群，让进群者能没学到、得到快乐到。

三、活跃期；分享知识内容，组织线上线下活动，定期红包等等，让所有人认为这个群干货多。

四、衰亡期；很久没人说话，群主事多，清理群，退群者越来越多。

一个维护好的群至少在2年内就应该完成它的商业价值转换。如果群里面有特别积极热心的粉丝，可以考虑把群转移给他来运营和管理。

2、建群目的：

联络关系：朋友、老乡、战友、同学、家族成员保持互相联系；

工作关系：企业内部信息沟通，外部客户维系；

学习关系：让各领域优秀者分享知识及案例；

广告关系：分享宣传企业产品和服务；

兴趣关系：共同爱好，形成圈子；

微望调查发现，所有群都是基于这五种理由来建立社群。

3、社群价值类型：

价值群：发布大家感兴趣的话题，分享能实操的干货。经常组织线上线下活动。比如：微望在2020年建立一个社群：群内90%以上是企业家；群名称：【2021互联网营销干货分享群】，几乎每天都有各领域优秀者分享最新的互联网营销知识点；同时群内不定期组织线上直播，邀请行业大咖分享；2020年因疫情影响也组织5场线下沙龙。

垃圾群：广告满天飞，乱七八糟的话题多，无群规，无人管理，屏蔽群居多。

废弃群：基本没人说话，之前是通过工作或关系建立的群，无沟通讨论后，变成死群。

现个人有价值的社群非常少，更不用谈企业建立社群，多数已经濒临死亡或已经死亡的群，可能会有一天群主直接解散。如何维护社群？那就是你能提供的价值是什么？

4、建群动机：

卖产品：通过分享知识、经验，销售企业产品和服务

人脉圈：分享自己的资源，打造个人人脉圈

交流型：一起交流学习和分享，互相提升自我能力

塑品牌：打造企业品牌

多数的社群归根结底就是为了卖产品，只是前期运营社群的方式不同，比如：建福利社群就是为了做直播卖货；比如做知识分享社群就是做知识付费；做人脉圈子群就是相互交换资源等等。一个好的社群，即能满足成员的某种价值需求，又能给运营人带来一定回报，这种社群就可以形成自运行生态。所以有付出才会有回报。

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