发表时间：2026/07/09
作者：罗彦 (长沙微望互动科技创始人，电子商务高级职业经理人，AIGC高级应用工程师，15年互联网营销深耕者)
作者：罗彦 (长沙微望互动科技创始人，电子商务高级职业经理人，AIGC高级应用工程师，15年互联网营销深耕者)
序言：写在前面的一段真心话
在互联网这个行业里，我摸爬滚打了整整 15 个年头。从早期的网络营销、SEO优化，到中期的短视频运营、直播带货，
再到如今风口之上的“AI+短视频高效获客”，我亲眼见证了无数企业的起起落落。这些年里，我带着团队，
实打实地帮助了超过千家企业探索互联网获客路径，并积累了大量实战案例。
我经常和身边的企业家朋友说：“罗彦可能和外面很多‘包装’出来的老师不太一样。
我骨子里有两个原则：第一，为人处事必须讲诚信、讲正直；第二，做事必须雷厉风行、执行到底。”
我自己给自己立过一个规矩：我自己要上台讲的、要教给别人的，必须是我自己先跑通、先拿到结果的。
如果我自己都没做出结果，我绝不上台，更绝不瞎指挥。
我的字典里，一辈子都容不下“忽悠”和“割韭菜”这几个字。做实体不容易，传统行业的利润都是一刀一锯拼出来的，经不起折腾。
所以，今天这篇文章，我不讲玄学，不扯高深的概念。我只用我们真实陪跑经历、真实的AI实操步骤，
以及实实在在的客户询盘与成交数据，给大家拆解：一个传统的建材企业，到底如何利用AI工具，利用AI工具提升短视频内容生产效率和获客效率？
第一章：重返双峰，跨国团队的AI短视频“地面战”
1.1 三个月后的重逢：一场关于“手把手”的交付
2026 年 7月 8 日，伴随着盛夏的滚滚热浪，我再次走进了中南神箭双峰厂家。
这已经是我陪跑中南神箭的第三个月了。这次来的核心目的非常明确：针对马来西亚团队、融易建团队、中南神箭木模及木方团队，
进行一次面对面、手把手的AI短视频实地指导。
早上 10:00，我一到双峰厂家，中南神箭的李总就召集了所有团队集中到会议室。
大家可以看这张现场拍摄的照片——我正在台前，神情专注地为大家拆解短视频的底层逻辑。
整个上午的实操流程，我们分成了三步：
1、重塑定位表：把之前三个月里，每个团队做过的、已经验证过的定位表重新拿出来，结合当下的市场变化，进行针对性的微调。
2、AI工具深度融合：教大家如何把精心调试好的“提示词（Prompts）”输入给AI大模型，
直接生成符合各大短视频平台规则的“首页五件套”（头像、背景图、昵称、简介、置顶视频规划）。
3、爆款脚本量产：让AI化身为资深建材营销策划，手把手教大家把主页最重要的“置顶三条视频”的文案和脚本一步步摩擦出来。
下午，我们直接转战生产一线进行实操拍摄。所有人必须在下午完成拍摄任务，我在现场逐一点评、纠偏。
这种高强度的“讲-练-拍-评”闭环，才是真正能让人拿到结果的硬派交付。
1.2 烈日下的温情：15个西瓜里的实干家精神
建材厂房的夏天，热得像个大蒸笼。下午在厂房内拍摄时，气温已经直逼 38 度，每个人的衣服都被汗水湿透了。
就在大家口干舌燥、有些疲惫的时候，融易建的杨厂长亲自用小推车推来了 15 个大西瓜。
他笑着招呼大家：“大家辛苦了！老师辛苦了！来，赶紧吃块西瓜降降暑！”
我们几个人戴着白色的安全帽，直接蹲在厂房的水泥地面上，面前摆着刚刚切开的、红彤彤的西瓜。
那一刻，西瓜的清甜伴随着泥土和钢铁的芬芳，成了这个夏天最暖心的记忆。
这就是中南神箭和融易建的这群实干家。他们不仅在业务上雷厉风行，在对待员工和合作伙伴时，更是有着骨子里的贴心与厚道。
和这样有温度的企业一起并肩作战，我不仅感到踏实，更感到由衷的自豪。
第二章：传统企业的转型痛点：你真的懂“IP定位”吗？
在双峰的这一天里，我听到的更多的倾诉是：“罗老师，我们不是不会拍视频，更不是不想发，
但我们真的搞不清自己每天到底该拍什么、怎么拍，最后变成了天天发广告，观众不爱看，自己也越拍越痛苦。”
这其实是 99%的实体企业在做短视频转型时都会踩的坑。
2.1 抛弃摆拍，用真实和专业打动人心
很多人以为，做短视频IP就是招几个好看的帅哥美女，在办公室里写段子、演情景剧。对于快消品也许行得通，
但对于建材这种决策周期长、客单价高、极其依赖信任的B2B行业，摆拍内容往往难以获得有效咨询。
建材老板和采购商，想看的绝对不是你在那拿腔拿调地演戏。他们想看的是什么？
是真实的工厂规模：你的生产线是不是真的在运转？现货储备够不够大？
是真实的施工场景：你的模板在工地上到底好不好用？周转次数到底是多少？
是真实的专业能力：遇到暴雨天气模板开胶怎么解决？复杂结构怎么非标定制？
所以，我给中南神箭各部门负责人立下的IP定位核心原则就是：不要摆拍，去记录，去讲故事，去展现情感，去用你坚实的专业征服客户。
观众想看到你风尘仆仆、戴着安全帽在工地上解决问题的真实模样，而不是坐在空调房里背诵冰冷的广告词。
更容易打动客户的是，是你的真诚；真正能促成成交的，是你做过的案例和展现出的结果。
第三章：数据揭秘：3个月转型，AI短视频如何带来业绩增长？
空口无凭，我们做的，只拿数据和成交结果说话。
以前，建材行业大家都觉得只能靠业务员满天下跑工地、递名片、喝酒应酬，效率低、成本高。但从 2026 年 3月份开始，
我们帮中南神箭和融易建团队进行AI短视频转型，仅仅 3 个月，5月份、 6月份，数据出现了明显增长。
3.1 6月短视频有效询盘数据分析
在 6 月份，各团队通过短视频渠道获得的有效询盘（即有明确采购意向、留下了真实联系方式的客户询盘）共计：129个！
我们来看看这 129个精准询盘的具体分布情况：
有效询盘总数 = 129
TOP 1：泰国团队 —— 有效来电量达 66个。
包含了来自多个不同渠道和项目经理的直接咨询，其中涵盖了建筑木模板、进口木方以及工程管材等全品类建材需求。
TOP 2：融易建团队 —— 有效来电量达 30个。
融易建专注于钢模板及高强合金模体系，客单价极高，能够精准获客 30 个，质量非常高。
TOP 3：马来西亚团队 —— 有效来电量达 13个。
跨国团队在短视频本土化运营上迈出了极其坚实的一步，成功打通了海外华商与本土施工队的连接。
TOP 4：电商团队 —— 有效来电量达 10个。
TOP 4（并列）：数字人平台 —— 有效来电量达 10个。
在常态化、矩阵化获客上完全跑通，实现了低成本的日夜保供。
3.2 令人振奋的6月成交战报
询盘多只是第一步，能转化成合同，才是硬道理。在展示的“6月短视频成交榜”中，真实的成交金额和跨国订单：
战报一：融易建团队
成交业务：精准钢模板业务 1单。
成交金额：680,000 元。
价值亮点：这是一笔典型的通过短视频建立深度信任、线上咨询、线下考察并快速签约的典型案例。
战报二：泰国团队
成交业务①：模板/木方/管材业务共计 6单。
成交金额：1,226,711 泰铢。
成交业务②：管材业务共计 4 单。
成交金额：328,593 泰铢。
价值亮点：中南神箭（泰国分公司）通过本地化人设和一站式保供的定位，
直接切中了中资出海企业、民企总包以及泰国本土代理商的采购痛点，实现了多品类、高频次的海外成交。
看到这些沉甸甸的数据，你还会觉得“AI和短视频不适合传统工业品”吗？其实，不是短视频没有流量，而是你没有掌握通往用户信任的“密码”。
第四章：AI实操课：用大模型打造主页“黄金置顶三条”
在双峰基地的实操中，我带着大家重点是主页的逻辑。一个精准的客户点进你的主页，他只有不超过 10 秒的留存时间。
如果你的置顶视频不能瞬间解决“你是谁、你能提供什么、我凭什么信你”这三个问题，用户大概率会离开主页。
我们梳理出的置顶三条视频逻辑为：
主页置顶视频结构
├ 置顶一：【来时路】 ── 解决身份与情感认同 (我是谁，我的坚守)
├ 置顶二：【产品介绍】 ── 解决专业与痛点匹配 (我能提供什么，我的专业价值)
└ 置顶三：【落地转化】 ── 解决信任与临门一脚 (谁信任了我，如何联系我)
下面，我以中南神箭（泰国分公司）的负责人“娜娜”为例，把我们现场用AI工具和提示词生成的三个视频脚本全案公开，供大家学习和参考。
4.1 置顶一：【来时路】—— 听懂中资出海痛点的建材女孩
核心定位：身穿中南神箭工装，扎着马尾，戴着安全帽，展现风尘仆仆的实干形象。
痛点切入：中资企业出海，最大的坎不是技术，而是本地松散供应链的“放鸽子”和拖延。
视频时长：约 90秒
背景音乐（BGM）：前期略显沉重、压抑；中期转折时利落、坚定；后期激昂。
镜号 | 画面内容（视觉） | 旁白文案（听觉） | 拍摄手法/机位 |
1 | 【3秒黄金吸睛】 娜娜站在泰国烈日炎炎的工地旁，背景是高耸的塔吊。她一把抹掉额头的汗，直视镜头。 | “在泰国做工程的中资企业，最怕听到的一句话就是：‘萨瓦迪卡，明天材料到不了。’这句话，能让多少项目经理急出高血压？” | 特写快速推到中景，情绪直击痛点。 |
2 | 画面切回：娜娜摘下安全帽，身后是整齐划一、高高码起的中南神箭木模板大仓。 | “你好，我是中南神箭泰国分公司的娜娜。很多人好奇，一个女孩子怎么跑来泰国卖建材了？” | 中景，语气真诚、自然。 |
3 | 【开始的自信】 插入一组娜娜刚来泰国时，意气风发拿着合同、背靠国内源头大厂、中国建筑模板十强资质的快剪画面。 | “刚来泰国时，我觉得背靠我们国内 23 年的源头工厂、中国模板十强，那不是降维打击吗？只要客户下单，我们直接国内发货不就行了？” | 快速剪辑，节奏欢快、明亮。 |
4 | 【困难与挫折】 画面变暗：暴雨天，娜娜在泥泞里给卡车引路；或者在电话里神色焦灼，背景是泰语沟通的嘈杂声。 | “但现实很快给我上了一课。海外施工是跟工期赛跑。海运清关卡几天，当地物流拖几天，中资国家队的工期就像军令状，哪能这么等？看着客户因为几千张模板没到而全场停工，我愧疚得整夜睡不着。” | 压抑的特写，展现高度的责任感。 |
5 | 【决定性转折】 画面瞬间转亮：多辆大卡车同时卸货，泰国 5000 平本土海外仓全景拉开，娜娜在现场指挥。 | “既然别人靠不住，那我们就自己做雨伞！公司做了一个重大的决定：**砸重金在泰国建本土大仓，全线产品常备现货！**木模、木方、工程管材、施工五金，直接在泰国本地建起‘中国补给站’！” | 航拍/广角拉开，展现大仓实力，节奏变强。 |
6 | 【现在的成绩】 画面快剪：印有中南神箭Logo的货车驶入中建、中铁项目部；娜娜在会议室和负责人签订长期保供协议。 | “这一变，就是破局。现在，我们已经服务了数百个中资和泰国的房建、厂房、市政项目。我们把国内大厂的质量，变成了泰国本土当日、次日达的效率。” | 快节奏交付画面，建立大厂信任度。 |
7 | 【结尾升华】 娜娜重新戴上安全帽，抱臂微笑，身后是一望无际的优质模板。 | “来时路虽难，但海外施工，中南神箭娜娜，永远是你们最稳的底盘。工程建材一站式保供，我们泰国见！” | 眼神坚定，文案定格，引导关注。 |
4.2 置顶二：【产品介绍】—— 实力测评，用数据和事实说话
核心定位：娜娜手持专业工具（如卡尺），直接在模板堆、钢管前进行“技术讲解”和“品质测评”。
痛点切入：海外劣质建材层出不穷，周转次数低、管材易开裂、五金易生锈，表面省钱实际上浪费工时。
视频时长：约 80秒
背景音乐（BGM）：节奏感极强的工业风、科技感音乐。
镜号 | 画面内容（视觉） | 旁白文案（听觉） | 拍摄手法/机位 |
1 | 【3秒黄金吸睛】 娜娜用卡尺精准测量木模板的边缘厚度，然后一块模板从高处狠狠摔在水泥地上，完好无损。 | “‘图便宜买的劣质模板，周转三次就起皮开胶，你以为是在省钱，其实是在浪费人工！’” | 动作利落干净，特写卡尺读数。 |
2 | 娜娜单手扶着一叠高品质木模板，给镜头展示光滑的胶合面和整齐的芯板。 | “中资工程要的是能打硬仗的品质。中南神箭的建筑木模板，采用全整芯板，经过冷压热压二次成型。我们在沸水中蒸煮 120 分钟不开胶，表面光滑，脱模出来就是清水混凝土效果，连抹灰的钱都给你省了！” | 娜娜边走边讲，镜头跟随，凸显专业度。 |
3 | 镜头切换到海外仓的施工五金和工程管材区，娜娜拿起一个高强度的扣件或管材，展示其壁厚。 | “不止是模板。在国外做大项目，最头疼的就是到处拼单。我们这里房建、厂房、市政全覆盖。从木方到管材，再到施工五金，全是国内大厂标准，抗腐蚀，耐高压。” | 快速切镜，展现“一站式”的品类齐全。 |
4 | 画面展示泰国本地大仓内，叉车来回穿梭，货车整装待发的宏大场景。 | “最重要的是，这些东西，在我们泰国本地大仓全都是现货！不用等国内发货，不用催海关清关。一个电话，热门地区根据区域提供快速配送。就能直接送到你的工地！” | 动态画面，展现强悍的现货储备和交付实力。 |
5 | 娜娜面对镜头，伸出两个手指。 | “大厂品质，源头低价，本土现货。我们帮大家解决的，不仅是建材质量问题，更是保工期、稳后方的战略级信任！” | 语气铿锵有力，直击决策层采购痛点。 |
6 | 画面定格，娜娜站在中南神箭的招牌前微笑。 | “质量有标准，价格有优势，售后 24小时响应。懂工程、懂建材的娜娜，在泰国等候您的项目召唤！” | 总结核心优势。 |
4.3 置顶三：【落地转化】—— 案例就是最好的信任通行证
核心定位：娜娜在大型中资项目交付现场（如某大型厂房、桥梁竣工或施工现场），或者与对方项目经理面对面交流。
痛点切入：空口无凭，看案例，看评价，看真实的交付结果。
视频时长：约 70 秒
背景音乐（BGM）：大气、欢快、极具成就感的商务向配乐。
镜号 | 画面内容（视觉） | 旁白文案（听觉） | 拍摄手法/机位 |
1 | 【3秒黄金吸睛】 娜娜站在一个极其宏大的、已经建好的中资出海厂房前，双手展开，镜头拉开。 | “‘娜娜，这次多亏了你们中南神箭，本地仓两小时把管材和五金送齐，我们的工期保住了！’——这就是我们前几天收到的真实反馈。” | 借用客户真实的评语作为开头，远景切中景。 |
2 | 画面快剪：展示中南神箭在泰国服务过的几个重大工程项目的现场实景（滚动播放项目字幕或实景卡片）。 | “这不是段子，这是我们深耕泰国的日常。这几年，我们先后完成了多个标志性工程的建材保供。无论是高要求的房建，还是工期极紧的工业厂房，中南神箭从未掉过链子。” | 画面配上项目名称，极具说服力。 |
3 | 画面切到中资项目经理（可戴安全帽出镜，或展示微信真实好评截图）。 | “为什么中资出海企业和本地工程队，都愿意选择我们？因为我们给的，不仅是源头工厂的底价，更是‘省心、省钱、保工期’的安全感。” | 突出信任资产。 |
4 | 娜娜在泰国大仓前，货车司机正准备出发，娜娜挥手致意，然后走向镜头。 | “在海外做工程，您负责开疆拓土，中南神箭负责兵马未动，粮草先行！24 小时响应，只要您需要，团队随时把物资送到现场。” | 展现强烈的服务意识和行动力。 |
5 | 【强力转化引导】 屏幕出现互动引导手势，突出私信入口。 | “如果您在泰国正有项目准备开工，或者正在寻找稳定的建材供应链，别再到处比价踩坑了。点击评论区，或者直接后台给我发个私信。娜娜为您提供一对一的一站式建材保供方案。我们在泰国，为您全力赋能！” | 明确的临门一脚，引导留资和互动。 |
第五章：灵魂的一对一重塑：为什么他们拍视频能“不假、不端、不装”？
下午在双峰厂区的实战拍摄中，我把精力和关注点放在了三个部门负责人的身上。
5.1 人设IP的真谛：贴近真实，用自己的语言记录生活
很多老师教短视频，会给学生发一堆模板，让大家去模仿、去表演。结果往往画虎不成反类犬。
各部门负责人平时都是搞业务、搞生产、管大仓的实干家，你让他们去当演员，他们能不紧张吗？能不觉得别扭吗？
我给他们进行的一对一沟通，核心只解决三个问题：
1、寻找真实的人设切入点：
负责木模的负责人，他的特点是专业、扎实，对每一块芯板的厚度、涂胶量了如指掌。那他就应该以“质检尖兵”的形象出镜，
不用说花里胡哨的话，只要拿把卡尺，在车间里给大家讲怎么看模板质量，这就是极具杀伤力的专业人设。
负责木方的负责人，常年和进口松木、辐射松打交道，身上有一股木材人特有的泥土气息。他的定位就是“大仓守护者”，
带大家看原木的切割、含水率的控制。
融易建的业务负责人，则是“工期保卫者”，专门为客户解决非标钢模具的结构难题和物流特快配送。
2、拒绝摆拍，自然发声：
拍摄时，我不给他们写逐字稿。我只是设定一个核心场景，让他们在自己最熟悉的厂区、大仓里，
用自己平时的语言，像和老朋友聊天一样把话说出来。
语言粗糙一点没关系，普通话不标准没关系。因为在短视频时代，“真实的瑕疵”远比“精致的虚假”更能赢得信任。
3、符合平台规则与观众体验的统一：
这种立足于真实人设的视频，既符合大流量平台对于原创、高质量内容的分发规则，又给观众带来了极佳的沉浸式体验。
负责人拍得舒服、拍得顺手，自然就能做到日更和常态化产出。
第六章：罗彦的15年真心告白：帮企业拿到结果，是我一辈子的追求
回顾我自己长达 15 年的互联网创业和历程，我深知，做企业最怕的就是“方向错误”和“动作变形”。
在这 15 年里，我跟随着互联网的发展一路走来：
罗彦老师的15年互联网获客演进
├ 【2011 - 2017】网络营销与SEO时代 ── 传统建站，竞价排名，解决“找得到”
├ 【2018 - 2022】短视频与直播获客时代 ── 镜头直观展现，解决“看得见”
└ 【2023 - 至今】AI+短视频智能化时代 ── 提示词、Agent、AIGC，解决“低成本高爆发”
我经常听到有些同行吹嘘：“我能让你一夜暴富，我能让你的粉丝瞬间破百万。”
每当听到这种话，我都只是笑笑。对于中南神箭、融易建这样的实体企业来说，我们要的不是几百万的娱乐粉丝，
我们要的是精准的询盘，要的是能签合同的客户！
在 2026 年，如果你还指望靠传统的展会和业务员去线下获客，你的企业生存空间只会被压缩得越来越小。
AI不是个噱头，它是能够帮你将写文案、写脚本、剪视频显著提升内容生产效率的工具。
当你把精准的AI提示词，和你坚实的行业底蕴、真实的工厂实力结合在一起的时候，你就能在自己身上，看到有机会获得更多精准询盘。
第七章：诚意邀请：想用AI获客的实体，你终究会来
我的线下特训营，叫：【微望互动2天1晚线下实操+线上30天深度陪跑】。
我这人说话比较直，不搞那些花里胡哨的营销套路。来不来，大家完全随意。
如果你觉得现在的业务很好做，不缺客户，那您完全可以继续按原有的方式走； 但如果你和中南神箭、融易建一样，
希望能通过AI和短视频，探索出一条低成本、可复制、能持续带来持续探索稳定的精准询盘来源的获客新模式，那么我诚挚地欢迎你来了解、来探讨。
如果您希望深入了解AI短视频获客方法，欢迎与我们交流探讨，共同寻找适合企业的发展路径。
我们在实战中摸爬滚打，在企业里手把手交付。期待在下一个盛夏，
我也能走进你的企业，和你一起，蹲在水泥地上，吃着西瓜，分享百万级成交的喜悦。
