招生季只有 1-2 个月时间，对于这个时间段核心在于 3 个字：快、准、狠。

快：什么效果最快；准：能否精准到达；狠：敢重点投入。只有这 2 月内的时间做推广，时间短又想达到一定的效果，付费是一种最好的方式；只是要明白如何花钱做到好的效果，把钱花在刀刃上。

1、搜索投放：多数教育行业都有自己的网站平台，在平台首页加一个广告图，图片内容：比如“某某学院招收电商系本科，限额 200 名，前 10 位报名者优惠 10%”，点击进入网站的落地页面。

落地页设计思路为：（建议 PC 和手机页面各做 1 个）

你的痛点是什么？做为学生（消费者），主要关心的就是就业问题、学完毕业后薪酬待遇等；

为什么要选我？先解决上面的痛点，再讲我们学院与其它学院有什么不同，我们的教学方式如何；

我们的课程有哪些？每天、每周、每月课程安排、时间安排是哪什么，我们的授课导师是谁，在行业内是否有一定影响，我们课程亮点在哪！学业完成后会达到一个什么样的标准等等；

我们有哪些成功案例？有多少报名参加了我们的课程，完成学业后他们现在是什么样的情况；

我们的资质和荣誉有哪些？师质力量、教育行业颁发的证书及授权等等；

最后就是报名方式：一种是：手机号+姓名填写报名即可！一种是电话直接报名。如果还有促销政策，可以加在填表的旁边。

当落地页完成后，接下来开始推广。核心是选关键词：比如：考研培训哪家好，铁路学校哪个好，电商培训学校哪个好，化妆学校哪个好等，多选择问题词为主。问题词在教育行业属核心词。如电商培训机构选词：全网营销培训、全网营销落地课程、全网营销培训课程、2020 全网营销机构哪家好、2020自媒体课程、2020 电子商务课程、电子商务培训、包就业电商课程等等。

选词工具推荐：百度指数、百度后台关键词工具、5118 等都是比较好的拓词工具。

开启推广：建计划、单元、关键词，写创意开始投放，就投放落地页，前 1 周看数据，效果好继续投放，不好分析投入时段，调整关键词出价以及修改创意。

因为教育行业旺季只有 2 个月的时间不太可能去做免费推广（比如：SEO）。

2、信息流推广：三种渠道：抖音短视频信息流、头条信息流、百度信息流。信息流可以根据人群进行定向投放，包括时间、人群、地区、范围等，但信息流与搜索广告不同，搜索广告为用户有需求属主动，而信息流是被动推荐，来的信息和咨询不一定有搜索效果好，但信息流推广还是可以尝试。所以做教育行业短时间内有必要投放；举例：微望做一个项目，健康管理师培训（湖南地区），20 天投入5000元，接咨询 58 个，有效咨询 30个，成交 5 个客户，这个投入产出还是很不错的；但微望也是不断做数据分析、做落地页调整才会有这样的效果。信息流落地页需要简单直白，呈现页面不需太复杂，因为是手机端，建议多几个落地页，用3 屏或5屏以内进行展示，目的就是让用户填表或打电话！记住用户考虑填表或去电时间只有 3-5 秒。

抖音信息流：拍 2 -3个视频，一个就是打广告做招生；一个营销视频别打广告，可以选择从挖痛-讲案例-讲结果方式；跑 2 个计划再看效果，哪个好再拍个视频再跑量看效果。

还有其它付费方式：360、神马、搜狗广告等，其次可以与学校论坛、贴吧负责人建立关系，投点钱做招生广告。说实话 2 个月内要搞定学校招生指标，通过传统方式估计很难办到，除非有一定学校资源。互联网免费方式也多，但时间太长久，微望所说的快、准、狠这两类方式建议重点考虑！涉外经济学院基本上到了招生日就用这招。

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