问答这个问题之前提一个问题：

“如果你手里有 5000 万元，是做品牌，还是直接买流量做效果？反之你手里只有 50 万，你选择的方案是什么？

其实品牌和效果投放并不是对立的。而品效合一，是更好的选择。做为一个被多数品牌垄断的行业，大多企业会选择退出，而极少数企业如何在品牌围势区站立起来，并脱引而出。

一、让自己的资源从存量到增量

不管你做什么行业，你的存量客户就是你的根基；比如：一家不太知品的装修公司投入 10 万元开活动促销会，一场活动下来签约 120 家客户，预收订金 58 家，有意向的 200 多家。而这次签约的 120家就是增量客户。它运用方式很传统：一是靠电话邀约新老客户，二是通过客户转介绍，邀请 1 家客户并成交得 10%；三是前期地面和互联网宣传，地面上与各个社区举行联合活动；线上通过微信转发邀约客户到活动现场；四是活动现场氛围与促销：什么时候开始“装修送家具”，什么时候开始“抽 奖”，每一个环节都把控非常到位。这次活动让投资回报达到数十倍。所以不是只有大品牌公司才能做这样活动，同样小企业也可以通过这种现场促销活动达到变现的效果。

二、小企业也需要找自己的定位

还是回到上面的问题，我可能还没有 50 万，我怎么做？记住找点别找面

首先给自己定模式；我的产品是准备做招商，还是批发零售，或者直接想开个店卖产品；

其次是产品；主打产品是什么，这里不是什么产品都是爆款，所谓爆款产品：指有核心竞争力，有核心专利和优势；

还有就是定客户群：哪些人卖你的产品，出钱的人是谁，下单的人是谁？他们各自的人群画像，有句话叫找对人，说对话才能赚到钱。

再次就是卖点：自身优势：人无我有，人有我精；对手不足：对手没说，我们先说；客户需求：找到核心，重点推广。

三、切入互联网营销找精准用户

当下是移动互联时代，多数用户会从互联网上找产品，不过现在互联网的成本也比较高，如何高效的获得精准流量？

1、社群营销：

最低的成本就是微信；上面讲到存量用户，利用现有的存量用户发展增量用户。如：我是一个地面店，我想通过微信来做增量客户，首先做的不是推销产品，而是与客户建立关系链，通过微信这一工具先建立群，立好群规则。做为一家餐饮店，可以分享一些餐饮知识，可以分享食品做法或转发一些对于用户有价值的信息等，同时在适当的时候推出门店活动和促销信息，你的目 的是到店才能变现。

其次要想从存量如何到增量，还是餐饮店，针对老用户做活动充值办卡：满 1000 送 200，满 5000送 1000 等方式，也可以做“邀请有礼”，老客户邀约新客户来门店消费返现金或返积分方式。

2、短视频：如：抖音，先开通企业号并认证蓝 V，费用800元。再拍视频，前期拍视频 10 个，手机安装视频编辑工具，象美册、爱剪辑等，视频 15秒为合适。还有用下 DOU+，用户可以选择 3公里-15 公里范围进行推荐，费用不高，主要是增加爆光看效果。其次拍摄方式，你能把印刷厂视频拍成工人上机械踩纸叫“练轻功”，你把一块竹胶板放上 10 人用力踩跳却不坏叫“练千斤 坠”，这也是你视频的卖点，最后记得多点赞、评论、转发增加粉丝量，开通厨窗（0 粉也能开通）或线下店引流才能变现。

3、行业平台：二种方式：免费和付费：免费方式比如：58、赶集、百姓网等平台发布一些信息，也可以适当付点费用排在前面，效果也不错。付费：比如：你做餐饮招商，选择象 K18、78 等 商机网找个设计公司做个落地页，投入一部分费用做推广；

4、其它方式：百度知道、知乎、微信公众号、头条号、百家号、搜狐号、网易、大鱼、简书、小红书、一点资讯等这些平台也是很好的选择，自媒体也是一个低成本运营的工具，你可以做一 个自媒体矩阵，但前提是要有人来做。

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