线上展示线下成交方式应该是多数实体+互联网平台最好的模式，但微商、新零售、自媒体、短视频的出现，不得不让我们重新审视新的模式创新；

1.搜索推广：比如：建立一个企业营销型网站；通过搜索引擎推广(SEM）就能产生有效咨询，再通过线下与客户沟通交流达成成交。这是一种很直接的方式，就是花钱买精准流量。早期有互联网意识的实体企业已经通过这种方式赚到了钱，而微商、新零售、自媒体、短视频等出现，让客户逐渐分流，加上搜索推广成本越来越高，多数实体企业选择放弃使用搜索平台，转向其它推广方式，而现在能做搜索推广的实体企业基本都是有一定资金实力或是有一定品牌知名度的企业。如果实体企业要靠搜索推广来做，需重点考虑选好核心产品，分析自身产品优势，做好精准用户人群定位，这样才能使搜索推广做到事半功倍的效果。

做法：搜索上多考虑“占位”，一从搜索付费（SEM）角度出发；二从(SEO）角度出发；两者并驾齐驱。

2.平台推广（阿里巴巴）：现各大平台都在不断为自已导流做闭环，如阿里巴巴：对于实体企业阿里巴巴是一个很好的 TO B 平台，产品包括诚信通、外贸通、网销宝、实力商家等，但多数做诚信通、外贸通的实体企业发现 2020 年以来流量和成交都不好。其实说白了就是“狼多肉少”还有就是客户分流严重。而广货通的出现，阿里从流量到最后的成交全部帮企业打通，并形成闭环，而阿里从中收取交易额的 8%。对于有核心优势，利润额高，有一定品牌的，且有诚信的企业就是阿里广货通重点选择对象。

做法：对于平台推广，实体企业应选择有客户群的地方进行推广，关注这 3 个数据工具：一个是百度指数、一个是 5118、还有一个就是七麦数据，核心就是挖掘有更多精准用户的平台。

3.微信推广：微信确实是一个比较好的社交工具，但多数企业比较喜欢玩自嗨，现在的企业公众号几乎都是发企业新闻、时事报道，企业不是媒体平台，且没质量的文章哪会有人看。

做法：企业重点在微信服务号上，1 个月 4 篇文案做质而不是量，有时内容发多了取消关注人会增加。比如：一家卖卡车工具的实体企业，通过微信公众号分享的不是卡车工具如何使用，而是卡车维修、卡车保养等知识点，核心是扩大受用户，从而让更多用户关注。当有一定的用户量，就需要有定期活动来激发用户并产生变现，如：老客户凡在 8 月份购买件 K38 卡车工具箱一套，送免费卡车保养 1 次。

其次是企业微信，企业微信可辅助销售员添加客户微信，统一发表客户朋友圈，微信群聊，与客户微信聊天的回复率、聊天频次、添加删除客户统计等，打通小程序对外发展业务。企业微信是前端客户导流及内部OA系统，服务号及小程序是后端营销和承接业务或下单。

再就是微信广告助手（腾讯本地通)：如果你针对的客户是本地用户，你有门店，可以通过【微信广告助手】来进行推广，效果很不错。一家做餐饮的客户，一个月投入1000元，爆光量11万多，领取优惠的次数达到179次，到店数为89。

4.信息流推广：（主流信息流平台：头条信息流、抖音信息流、百度信息流、微信朋友圈广告）

属被动推荐，投入过高，且来的客户不一定精准，不是任何实体企业都可以投放信息流广告，企业需慎重考虑。

5.短视频推广：如：抖音，实体企业建议注册企业号，开通蓝 V 认证，且现在只要发布 10 个视频、实名认证、账号粉丝量达1000即可开通厨窗。实体企业需根据受众人群和产品来考虑是否重点运营短视频。

6.自媒体号推广：百家、头条等，做法：实体企业都开启，并通过企业认证，发布文章；（与微信公众号发文类似,同样的自媒体平台可发布同样的文章）。

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