微望回答：互联网创业分两种，一种是做【产品+互联网】一种是【服务+互联网】。因为你是一个人单干，建议选“产品+互联网”；思路为：产品定位-营销推广-销售成交

1)产品定位；选品：

1、选自己了解的产品或者这类产品之前自己做过销售的；

2、选有特色的产品；

3、选工厂，选有一定生产实力且可定制的厂家；

4、选能做全国市场的，因为你通过互联网来销售，如果区域范围太小你没什么钱赚；

根据以上 4 点先选品找厂家，再与厂家沟通。核心是用你的品牌而不是厂家品牌，互联网上运营你来做，推广费用由你来出，厂家只负责根据你的需求生产产品或定制产品，如果是申请专利记住必须是自己的。比如：你想做“实木地板+互联网”销售，你把这个模式和南浔那边的厂家聊，估计想和你合作的厂家一群（浙江南浔是实木地板之都）。所以你所要学习的用一句话概括：“对产品需了如指掌，对案例如数加珍”。其次还要学习懂得核算成本：原材料成本、生产成本、销售成本、利润成本（毛利、净利），再就是要对生产工艺、生产设备、产品资质进行了解，重点还要学习下产品前端设计。

2)营销推广：你的方式是“产品+互联网”，你一个人单干，我建议 2 种渠道可供参考：

一是开淘宝店；当你与厂家签好合作合同之后，你的核心点就是如何通过互联网平台卖出产品，所以开淘宝是个比较好选择。你的核心就是做引流。淘宝只是个交易平台，引流的方式很多,如：开通直通车做付费、用抖音号做引流、通过社群方式分享做引流等等；所以你所学习的内容：就是如何开通淘宝店、淘宝店如何装修、如何从外部导流到淘宝店等等一系列淘宝知识；其次就是抖音短视频：学习如何通过抖音开通厨窗、如何做直播、如何增加粉丝量、如何拍好一个视频达到上万爆光和点赞，网上也有不少关于抖音课程的视频，有免费和付费的都可以学习。再就是社群：学习如何快速拥有存量用户、如何用社群做裂变、如何让用户主动转发分享等等。

微望团队服务过的一家企业，通过淘宝店卖垃圾桶和休闲椅，厂家定制生产，通过淘宝店来销售，比较牛的一点就是年初先把今年要卖垃圾桶样式设计好，再申请专利，然后挂网，一但终端客户来网上找，看到这款新式垃圾桶并指定采购后，再有关系的经销商都要找他来买，他的规则就是必须全款支付。公司只有 7、8 个人，年销售做到上千万！

二是自媒体；头条、百家、搜狐、网易、一点资讯、简书、小红书等；如：头条号操作可以在“我的圈子”-“头条公开课”学习，专业头条老师授课，内容非常落地【强力推荐】。其他自媒体号同样都有学习视频和书籍，可以网上查阅和购买；

3)销售成交：这个环节非常重要，也就是经常说的“临门一脚”的功夫。当有效询盘来了不能成交等于白花钱，这个大家都明白。那么自己一个干如何成交客户呢？且要学习哪些知识？

一是学习与人合作；比如你自己开了个淘宝，能不能与其它淘宝店合作。我是做定制垃圾桶的，那我也可以找一家做常规垃圾桶的店辅一起合作。每一个店辅都有自己的定位，我做的是定制，定制的垃圾桶第一在行业内有大量需求，第二成交金额大，第三基本上政府采购多；另一家垃圾桶店辅做常规型产品，年初设计今年卖的那种，我的店辅挂他的产品来卖，同样他的店辅是否可以挂我的产品来卖呢，这是其一；其二当二家店辅客户有重叠，在价格上是否考虑统一价格策略；其三各自店辅的定位不一样。所以合作起来相对简单，也不会有什么冲突。所以学习一定是学习如何与人合作。

二是学会与客户沟通；学习如何问问题：怎么称呼您？您来自哪里?您是哪家公司的?您是哪个部门?您买这批货用来做什么？您大约什么时候要货?数量有多少?您的期望价格是多少?您的联系方式?您需要发票吗?其次学会如何当一名好客服：学习如何根据客户的问题做回答；学习如何主动追销客户；学习在售中如何与客户沟通；比如：主动告知生产进度、主动询问收货情况；学习如何建立客户档案等等。

三是学习直营销售模式；现在是移动时代，多数用户都在手机上购买商品，而直营电商模式直达客户终端，但你只有 3-5 秒来让用户下单，所以货到付款+产品单页+礼品赠送是直营电商兴起的关键；10 本书，月销达到 2 万套，用的就是直营电商模式+捆绑市销售模式。

微望观点：单打独斗已经成为过去，抱团取暖才能走的更加长远。

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