有一位朋友是做青少年儿童视力保护的，在长沙开了一家门店。问微望如何在短时间内达到引流预期效果？

以下是微望给出的回答：

进店引流：活动不是越多越好，可能二个就够：一个是长期活动每月都可以做（每月都有，让客户形成习惯，每月到时间就来参加），一个是短期的（比如：六一儿童节：时间从5月29号-6月1号）

一个活动长期做就要需要确定客群是什么人？你能给什么或是能帮他做什么？我们能获得什么？也就是自己的目的？

所以价格活动离不开：活动主题、活动时间、参与人群及活动内容

根据与朋友前期电话沟通后情况列出几点：

1、门店开在学校周边

2、周六、周日主要做小孩视力恢复，周一至周五做采耳，洗眼耳鼻，足部按摩等；

3、如何引流到店，增加前期门店人气

分析：

1、门店开在学校周边：家长送小孩上学路过门店可以看到你的招牌，这个一定要在你自己开业后门口放置“活动栏”，方便家长看到；

2、孩子时间只有周六和周日，也就是周一至周五来做视力保护的小孩非常少，把这个时间段改为采耳，洗眼耳鼻，足部按摩等所针对的人群为年长人群（45-65岁）之间，这里有个问题，门头是儿童视力保健，里面变成中老年人护理是否妥当？

3、如何引流到店方法：

一、免费：免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理，如果是免费一定有实际价值的东西。免费送书、免费打印、免费体验等等。但免费的目的是引流到店，这里要考虑支出成本与最终得到有意向客户数的投入产出比。

二、福利：跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资格或条件，而福利不一样，其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。做福利模式的目的是筛选精准客户，所以需要设置门槛，达到要求才有福利。比如：一个家长已报名来你这里做视力保健，你可以告知她如果再邀请一人来参与，你的费用可以减少20-30%，也就你想得到这个福利，那你也需要付出才有。

三、赠品：首先明确最终客群是小孩，产品是儿童视力保健，这点不能变，其它的赠送产品只是附属，采耳、耳部灌洗、银针等；赠品需实实在在；

比如：做一个主题：【家人的安康才是最大的幸福】某某品牌视力保护买一送三，幸福家庭健康专家；客户可以从18个中选3个中医养生产品做为赠品。

这个活动的受众人群是主要母亲，从保护小孩视力，到关心自己的爱人、再到关爱老人为目的，激发购买欲望。

其次还可以从其它产品做切入口，与上同理也可以搞出几个买二送一，买三送二等等的活动。

赠品目的：增加客流、促进销量、帮忙转介绍。记住一点，赠品要跟客户买的产品相互匹配

四、体验：

免费到店体验是个由头，目的是与客户更多时间交流，当深入交流后才有机会促成销售。

形式：【海报和宣传页】

这种分线上和线下；先说线下，那就是宣传页，在学校门口看到父母就发，比较传统，但可以做几次；

线上：前期主要通过公众号推送来做，后期可以通过小程序来做转发。主要在建立好的社群和小区社群来发布，可以联合其它福利、赠品等活动一起来做。

五、围绕精准人群做活动引流：

青少年、儿童视力保健主要是做父母的生意，小孩主要为引流对象，可以在门店里设置一个免费看书场所或每月组织一场免费小孩课程（这里可以和一些机构谈合作，比如教画画的、教写字的、教开发智力、做补习班的等等），但需要大人送或陪同小孩一起参与，这样做：第一，能见到小孩父母；第二，可以收集家长信息。参与这些课程需要家长填个表，这个表上面就有小孩视力情况的询问，见到孩子父母还可以继续交流，送些书籍之类的，然后就根据这个信息表来筛选目标客户，并最终经过二次跳转做父母的生意，这种引流收集信息的方式就是精准定向。

做法可以通过社群转发海报，公众号推文来执行。

六、抽奖、拼团、砍价：

这类玩法主要还是要系统来实现，这点建议还是在线上做比较好，可以直接绑定公众号做好营销策划和确定活动礼品就可以来实施。这个方面可以我的团队可以来帮你实现；

这里提一下抽奖，建议不要单独做，可以用活动下单后再参与抽奖，做为附价值就行。其实有一个好的营销活动系统，裂变就比较容易。

七、联合其它商家合作：

这点很重要，你要找到与你客户群匹配的机构（比较多的小区都有一些培训教育机构，这种机构并不是很大，还是比较好沟通的，他招的人都是附近的学生。与他们谈的好处，第一可以相互转介绍，第二可以打包销售，第三可以让老师来你这里授课或举办小型沙龙，学生由你和他一起招，通过这样的活动来筛选各自的客户。如果我们能与多家机构谈合作，那每个月活动都不一样，推广面就大，且影响力就很容易起来。这就是我讲的长期形成的活动（还记以前天网做沙龙吗，可以考虑）；合作机构比如：教英语的、教画画的、教开发智力，学生补习班等等。

转介绍：这里先不是谈提成，谈帮助孩子免费检查视力，谈面值多少的优惠卷，其次他同样可以给你优惠卷，来相互转介绍和推荐。谈提成的问题是要求双方硬推，这种双方都不愿意。就算给提成，双方价格都不一样不太好计算，还有就是每家公司的重心都是自己的主营业务，他不可能把你的产品做为主要的。

打包销售：这个就看他给你是什么类型的产品，比如价值199元的画画体验课，打包后只要9.9；价值399的刮痧耳灌只要12.9，价值298元的儿童眼部护理1次，只要5.9;价值399的一对一2小时补习课，打包只要9.9等等。总价只要99元，就能享受1090元全套家庭套餐。这里面重点产品要选好、面向人群选择好。

谈联合合作，重点在于你能给对方的带来什么？多数合作者都是要生员。只要能带生员，且不需要花太多成本，他们肯定愿意和你一起玩。一个人去做引流，不如一帮人一起做引流，各取所需而已。

以上这几点，把其中一二件做到极致就行，一个是长期活动每月都可以做；一个是短期的，有节做节，无节造节。门店引流并不难，难在裂变。

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