持续升温的直播带货成为了可以匹配万物的“万金油”，拯救各行各业的“灵丹妙药”。什么柜姐直播3小时等于复工6个月；老板亲自上阵卖内衣，一晚净赚80万；汽车经销商线上直播卖车几十辆；售楼处“绝处逢生”，两小时卖空联排别墅等新闻。

如果你相信这些数据，那只能说明你还是个【直播门外汉】，一场直播下来亏损最多的还是品牌方（企业），平台是自己的还好私域流量至少可以自己掌控，如果是别人平台就等于帮别人做嫁衣；主播？如果是请来的，可以想象一下他是不是赚钱？

这半年我自己线上直播授课已经做了8场，帮助品牌方做顾问和策划也有5场，通过实践去总结整理了一套自己的直播打法，今天分享几点有用的，全干货分享，希望能帮助大家在直播带货这个领域少走弯路！如果大家感兴趣可以一起交流沟通，以下纯属个人观点，仅供参考；

一、直播带货中所需的基本要素

品牌方、主播、平台这三方缺一不可。

对于品牌方来说，做直播需要清楚自己的目的。比如是想清库存？或是主推新品？或是想制造一个营销噱头？或是作为常规活动来做？

根据目的的不同，那选择的主播和调性也要相应进行匹配。

而选择直播平台需要考虑的是，直播的链接或者小程序能否跟微信平台打通，对任何第一次做直播的"素人"来说，都需要借助微信朋友圈的分享裂变来获取流量。

二、直播时间、直播主题的确立

直播时间：一般选在下午14:00、上午10:00、晚上22:00；

直播主题：①当下热门话题；②利用手中资源；③有节做节，无节造节。另外，活动主题一定要简单，有诱惑力，让用户一看就明白他要来参加这个活动，他会有什么价值收获。

三、直播营销规划关键点

直播营销规划关键点：吸粉、转化、裂变、留存；把对消费者的好处展现出来，想清楚吸引谁或者谁是我们的客户人群。

吸粉手段：比如消息群发、微信朋友圈转发、社群转发链接、红包、秒杀、预售、优惠券等、微信公众号图文预告、关注回复、客服自动回复等等。

转化手段：直播节奏把控、现场秒杀、抽奖、专属优惠卷、砍价拼团；

裂变手段：直播间转发/评论有奖、砍价裂变、引导关注直播间、引流到社群、引流到公众号或个人微信号；

留存手段：主要是提高社群活跃度，比如娱乐、福利、特权、活动、关怀、价值内容等；

四、直播产品策划

再好的直播节奏，最终都取决于商品！店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。一般来说，直播中卖得好的产品都符合这些特征：①与目标用户需求匹配度高;②产品性价比高;③有特色、时令商品；直播时需要确定品牌产品类别、产品功能及卖点介绍、每类品牌产品直播时段、谁来配合主播；

五、直播中的技巧

节奏把控：直播过程中平均20-30分钟讲解主题知识，即时与粉丝互动，用5分钟左右来重复知识要点，然后5分钟左右引导互动变现、送福利；

六、直播复盘

直播视频可永久留存，点播功能随时回放;

分析直播效果产出数据表、生意参谋直播数据，掌握当场直播的效果；

回访客户，直播经验总结，优势与不足之处汇总，不断改进，总结出一套适合自己的直播模式。

对于疫情下的中小零售企业来说，搭建自己的私域流量池，并且能有效实现线上引流和转化，掌握直播营销技巧，是在当下甚至今后更长一段时间内的自救基本路数。每一个企业，每一个个人的下半场漫漫征途之成败，往往取决于当下不经意之间的第一步如何迈出。

分享自己所学、所做的互联网营销知识及案例，【帮助他人，成就自己】我是微望罗彦，一位互联网营销践行者。

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