微望互动深度陪跑中南神箭：从内训到陪跑赋能再到第二阶段考核激励落地纪实

发布时间：2026年6月30日 栏目：公司动态 / 客户成功案例 撰稿：微望互动品牌运营部

前言：传统建材工业的数字化“升维之战”

在当前的建筑材料与工程装备行业中，传统的线下获客模式正面临着系统性的结构调整。

客户决策链条变长、信息获取渠道向线上转移、传统展会与地推边际效益递减等，

是众多实体制造企业正在共同面对的客观环境。在这一背景下，如何将扎实的工业制造实力与前沿的 AI 营销技术、短视频矩阵进行深度融合，

成为企业获取增量市场的重要转型路径。

作为建材领域的实力标杆企业，中南神箭（含关联品牌融易建及海外事业部）在数字化浪潮中展现出了极强的自我革新决心。

为了攻克这一难关，中南神箭携手微望互动团队，开启了为期数月的“AI+短视频全员获客矩阵”深度陪跑项目。在这场陪伴式的变革中，

双方团队共同经历了一场从“零基础摸索”到“系统化矩阵作战”的深刻蜕变。

2026年6月29日，随着项目正式迈入第二阶段，微望互动创始人、AIGC高级应用工程师罗彦老师亲自带队，

再次走进中南神箭进行现场走访与深度赋能。本次走访的核心任务在于：总结6月份的实战成果、沟通并建立7月份各部门的考核指标，

并协助中南神箭全员落地极具行业示范效应的《中南神箭全员短视频矩阵考核激励升级方案（2.0版）》。

本文将通过客观的执行细节，深度还原这一传统制造企业在 AI 时代实现数字化营销升级的实战范本，

重点展现微望互动在项目推进中的“真陪跑、重落地”服务理念。

目录

1、破局思维：为何“AI + 短视频全员矩阵”是传统建材企业的重要路径？

2、分工协作：回顾前两个月易老师与夏老师的底层赋能

3、定位把控：罗彦老师全程战略把控与第二阶段落地升级

4、数据见证：中南神箭与融易建6月份矩阵获客成果盘点

5、标杆案例：某业务代表通过短视频斩获68万元工程大单解析

6、现场问诊：6月29日罗彦老师亲自走访痛点诊断与7月指标沟通

7、机制护航：微望协助制定的《全员考核激励升级方案（2.0版）》逻辑拆解

8、结语：实体企业数字化转型的“微望落地方法论”

1. 破局思维：为何“AI + 短视频全员矩阵”是传统建材企业的优选通路？

1.1 传统工业建材营销的增长瓶颈

在工程建材行业（如建筑模板、竹胶板、钢模板等），业务拓展长期存在以下痛点：

信任成本高：B端工程客户单次采购量大、金额高，非常重视厂家的真实生产规模与工程交付案例，传统的图文画册很难建立强信任。

传播半径有限：依靠业务员地推，受人力与地域限制，难以实现对海内外下沉市场的全覆盖。

营销成本攀升：传统获客手段的边际成本不断攀升，且线索精准度难以把控。

1.2 微望互动提出的“全员矩阵”破局之法

针对这些瓶颈，微望互动团队基于在互联网营销、短视频直播及 AI 获客领域深耕15年的实践经验，

为中南神箭量身打造了“AI + 短视频全员矩阵”的解决方案。

其核心底层逻辑在于：通过全员多维视角的真实内容，建立信任护城河，再利用 AI 技术显著降低内容生产成本。

在方案执行中，短视频不仅仅是宣传的窗口，更是企业全方位展示厂区实况、质检流程、打包发货、施工现场等高信任度场景的载体，

能够让海内外的工程采购商快速建立合作信心，实现高效的“低成本精准引流”。

2. 分工协作：回顾前两个月易老师与夏老师的底层赋能

中南神箭能够用短短三个月实现从“0”到“1”的线上突破，建立稳定的获客通路，离不开微望互动导师团专业、系统、分工明确的陪伴式服务。

在合作的前两个月（基础建设期），微望互动精心筹划并落地了“2天1晚全员短视频实战内训”，

通过三位老师的紧密配合，为中南神箭打下了坚实的技能与认知底座。

2.1 易老师：主导“AI数字员工的搭建”，破局内容生产效率

对于传统建材企业的业务人员而言，“天天写脚本、天天琢磨文案”是极难跨越的技术门槛。针对这一痛点，

微望互动易老师在前两个月的陪跑中深度入驻，主导了AI数字员工的搭建与赋能：

下场指导 AI 工具操作：易老师手把手教导各部门员工如何通过提示词让 AI 工具生成符合短视频平台推荐逻辑和工程客户搜索习惯的脚本文案。

AI数字员工系统构建：针对不便出镜、日常工作繁忙的员工，易老师协助企业搭建并调优了数字人分发系统，

使员工能够通过“输入文本，一键生成数字出镜视频”，有效提升了生产效率，解决了内容生产源头的效率瓶颈。

（易老师讲课图片）

2.2 夏老师：线上线下手把手，突破“拍摄与剪辑”难关

“视频怎么拍才好看？怎么剪才流畅？”是员工面临的第二道技术门槛。微望互动夏老师采取了高度务实的“手把手教学法”：

镜头与运镜实操：在 2天1晚 的内训及前两个月的线下陪跑中，夏老师带领员工实地演练，教学如何用手机拍出高质感的工厂、钢模板细节、装车场景。

线上线下不间断辅导：除了线下面对面的指导，夏老师在线上持续对员工提交的每一条视频进行细致点评，指出画面、节奏、音效上的瑕疵，

帮助员工迅速克服面对镜头的紧张感，掌握了低门槛的高效剪辑方法。

通过易老师和夏老师在前两个月的深度铺垫，中南神箭全体员工在工具使用、拍摄剪辑等实操层面顺利“毕业”，为第二阶段的深化运营筑牢了地基。

（夏老师讲课图片）

3. 定位把控：罗彦老师全程战略把控与第二阶段落地升级

如果说易老师和夏老师解决了“生产工具”和“基本技能”的问题，

那么微望互动创始人罗彦老师则从始至终承担着“航向把控”与“机制落地”的重任。

【微望互动阶段性服务矩阵图】

前2个月（基础建设期）：

易老师：AI数字员工系统搭建 | 夏老师：线上线下手把手拍摄剪辑

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全程及第二阶段（战略升级与考核期）：

罗彦老师：战略把控、企业定位、2.0 绩效考核指标协助制定

6月29日亲自走访沟通，建立7月各部门核心KPI指标

3.1 战略与差异化定位把控

罗彦老师凭借自身15年的互联网拓客与短视频运营经验，

在项目启动之初，便为中南神箭、融易建及海外各事业部进行了精准的短视频定位和差异化 IP 架构设计。

罗彦老师强调：B端营销不需要泛娱乐化的“网红流量”，而是要通过专业、真实的工业内容，吸引具有工程采购需求的目标客户。

 这一战略性指导，直接决定了中南神箭后续内容的方向，避免了企业多走弯路。

3.2 机制保障：协助制定考核激励目标

罗彦老师深知，传统企业的数字化转型，没有考核机制的保障将难以行稳致远。为此，他亲自带队调研中南神箭的组织架构，

将短视频运营与企业绩效管理深度融合，协助中南神箭制定了 1.0 版考核方案。并在本次陪跑跨入第二阶段时，

主导完成了向 2.0 版考核激励方案的全面升级，为企业增强了组织内部驱动力。

4. 数据见证：中南神箭与融易建6月份矩阵获客成果盘点

在微望互动团队的用心辅导下，中南神箭成功建立了常态化的全员内容生产习惯。在 6月1日至28日 的统计周期内，

各版块和团队通过多账号矩阵运营，获取了显著的流量和有效询盘。

（6月份数据图片）

中南神箭及融易建在6月的实战表现优异，取得了实实在在的数据回馈：

6月1日-28日 短视频矩阵获客 优秀团队榜（已脱敏）

团队序列核心运营方向6月有效询盘表现运营亮点分析

标杆梯队第一海外业务部46个有效询盘通过多语言本地化运营，某核心业务代表个人贡献24个有效询盘，

另一骨干成员贡献13个，成功卡位东南亚基建市场需求。

主力梯队国内融易建团队31个有效询盘某骨干成员产出11个询盘，另有多位成员稳定获取5-8个不等的有效工程咨询，大宗业务多点开花。

新锐梯队第二海外业务部13个有效询盘某新锐成员获得8个工程采购意向，短视频成为其开拓国际市场的新通路。

保障梯队后勤与数字员工平台9个有效询盘通过协助搭建的 AI 数字员工矩阵，某后勤岗员工成功获得3个意向工程客户来电。

协同梯队电商矩阵团队9个有效询盘垂直于木模、方木等单品，某电商代表斩获3个高质量精准来电。

(注：为保护商业秘密与人员信息安全，本表格已对具体员工姓名、部门具体架构进行匿名与脱敏处理。可参考荣誉龙虎榜原始设计 )

成果洞察：

询盘爆发式增长：中南神箭显著改善过去以线下为主的获客结构，月度稳定获取 100个以上 真正具有采购意向、信息真实的有效询盘。

百万销售转化：在 4月至6月份 的执行周期内，通过短视频矩阵带来的累计成交额已突破100万元大关，验证了短视频在工业品获客中的应用价值。

5. 标杆案例：某业务代表通过短视频斩获68万元工程大单解析

在6月份的实战成果中，融易建团队某年轻业务代表的成功案例，成为了全员短视频矩阵成效的强有力证明。

他在 6月份第三周，通过一条通过 AI 工具辅助、拍摄精良的干货短视频，成功转化了一笔成单金额高达 680,000元 的钢模板工程采购大单

（详情可参考喜报）

这一成果彻底打消了部分员工对“短视频能不能成交工业品、能不能卖大宗大单”的疑虑。

 【大单转化漏斗图】

    [ 意向客户在短视频平台检索：

      “异型钢模板生产”、“钢模板制造标准” ]

                    │

                    ▼ (关键词覆盖)

    [ 刷到该业务代表发布的工厂生产细节短视频：

      展示钢材厚度检测与精密焊接工艺 ]

                    │

                    ▼ (信任感建立)

    [ 客户产生强信任，线上留下精准采购意向 ]

                    │

                    ▼ (销售承接与跟进)

    [ 业务代表与技术团队快速联动，提供定制方案 ]

                    │

                    ▼ (大单落地)

[ 成功签订 680,000 元钢模板合同 ]

5.1 获客细节剖析

该采购商是一家大型建筑项目的工程部负责人。在面临钢模板招标时，由于难以实地考察，他在短视频平台上通过搜索关键词进行筛选。

该业务代表发布的视频，在夏老师前期指导的运镜和剪辑方法下，没有华丽的辞藻和虚假广告，

而是用手机原相机真实记录了车间钢材的实测厚度、高强度的激光焊接过程，以及产品装车出货的真实场景。

在平台算法的精准推送下，视频迅速推荐给了有高频建材搜索习惯的该工程客户，从而留下了有效询盘。

6. 现场问诊：6月29日罗彦老师亲自走访痛点诊断与7月指标沟通

2026年6月29日，微望互动创始人罗彦老师亲自走进中南神箭进行走访赋能

（走访沟通细节可参考现场讨论实拍）

在这一整天的高强度走访中，罗彦老师不讲空话，直面痛点。他与中南神箭高层、融易建及海外事业部负责人齐聚会议室，

针对目前第二阶段运营中存在的瓶颈进行了深入的“现场诊断”，并重点就7月份各部门的考核指标、升级激励方案（2.0版）的落地展开了深度沟通。

6.1 罗彦老师现场诊断出的三大核心瓶颈

经过对各账号数据的细致调取和现场观察，罗彦老师一针见血地指出了当前需要优化解决的问题：

1、部分团队内容生产节奏出现波动：部分账号在前期拿到询盘结果后，发布频次有所放缓。

算法时代，不稳定的更新节奏会严重损害账号的推荐权重。

2、“月底扎堆突击发布”现象违背算法规律：部分员工为了应付月度考核，存在平时不发、月底突击批量上传的行为。

这种扎堆发布的内容极易被平台判定为低质内容，无法获得自然推流。

3、前中后台协作仍需理顺：前台销售人员有时面临“无素材可发”的困境，

而后端供应链和施工队伍掌握着最真实的现场素材，却未形成常态化的输送机制。

6.2 7月指标建立与解决方案：罗彦老师亲自沟通落地

针对上述痛点，罗彦老师在现场与各部门负责人逐一沟通，明确了7月份的运营核心方向：

确立“真人+7秒”内容标准：7月份业务团队的短视频发布必须包含“真人出镜讲解”或“真人现场出镜背书”，

且前7秒必须直奔主题、展现核心价值点。

沟通建立7月各岗位精准考核指标：针对海外部、融易建、供应链等不同岗位，沟通确定了各具针对性的基础目标、挑战目标与冲刺目标。

重塑发布节奏，杜绝月底扎堆：罗彦老师在现场沟通中达成共识——7月考核中，凡是在月底集中批量发布的内容，

一律不计入当月的达标指标，要求员工将内容生产平摊到每周。

7. 机制护航：微望协助制定的《全员考核激励升级方案（2.0版）》逻辑拆解

为了在制度上保证“AI + 短视频全员获客”在第二阶段的常态化，罗彦老师协助中南神箭推出了《全员短视频矩阵考核激励升级方案（2.0版）》

出于对商业机密保护的考虑，本文在此处对具体的奖励金额及发布条数作脱敏处理，重点解析该考核方案在管理学和运营学上的核心逻辑：

 【2.0 方案三维一体考核逻辑】

                      第一维：多级目标管理  

                     (基础、挑战、冲刺阶梯)   

                               │

           ▼                                        ▼

  第二维：双轨制考核                         第三维：跨部门协同    

 (发布频次 + 有效来电判定)                (供应链/施工素材常态输送)

7.1 第一维：责任分级与多级目标管理

2.0考核方案将参与短视频矩阵的所有人员，根据岗位分为“业务团队”（含海外与国内）、“中台供应链/工厂/施工队”

以及“后勤平台部门”三大类别。

每一个类别都设立了三个层级的目标：

基础级目标：保证账号日常基础权重的底线指标，考核标准强调“真人出镜率”；

挑战级目标：鼓励有潜力、有精力的员工向更高的流量和线索量发起冲击，并匹配对应的超额奖励；

冲刺级目标：针对团队中的获客骨干，设立了高难度的冲刺目标，并给予阶梯性、递进式的丰厚激励。 这种“跳一跳、够得着”的机制设计，

彻底打破了传统营销中“干多干少一个样”的被动状态。

7.2 第二维：“发布量”与“有效咨询”的双轨考核机制

单纯考核视频发布数量，容易导致员工粗制滥造；单纯考核询盘量，又可能因客观运气原因挫伤积极性。

为此，方案采用了“双轨考核，闭环管理”的机制：

过程指标（发布频次与合规性）：要求各团队每周必须保持平稳的发布节奏，坚决杜绝月底集中发布的投机行为，并定期抽查视频的质量。

结果指标（有效来电判定标准）：为配合考核，微望互动协助企业制定了严密的《有效来电和无效来电判定标准》

明确划分：

1、有效来电：包含明确的产品咨询、海内外出海采购合作、真实使用场景工程咨询等强相关、有采购潜力的来电。享受绩效奖励并计入考核。

2、无效来电：如同行恶意探底询价、第三方软件或设备推销、无法核实的虚假联系方式等，一律标为无效来电，不享受任何绩效奖励。

7.3 第三维：跨部门协同，供应链与施工一线成为优质素材的源头

前台业务员常常面临“没有新鲜视频素材可发”的问题。2.0版方案极富创造力地将供应链、施工团队、以及工厂拍摄团队也深度拉入考核圈

方案为这些中台和一线生产部门规定了常态化的“产品实操、工序规范、真实素材”提交指标。

要求拍摄取景必须规范化、精细化，避免由于操作不规范暴露工艺漏洞，从而对品牌形象产生负面影响。

成功打通了“一线提供新鲜素材 → AI 辅助文案创作 → 业务员剪辑发布 → 后期数据闭环统计”的供应链营销闭环。

8. 结语：实体企业数字化转型的“微望落地方法论”

中南神箭与微望互动团队合作三个月的实践，是一场具有深刻启发性的传统建材制造业数字化转型实践。

在这场变革中，我们看到了微望团队“真陪跑、重落地”的精髓：

前期的分工赋能：易老师通过主导“AI数字员工的搭建”攻克了内容生产的效率瓶颈，

夏老师通过“线上线下手把手指导”帮员工迈过了拍摄剪辑的底层技术门槛；

中后期的整体战略把控：罗彦老师全程进行战略、IP定位把控，

并亲自带队开展第一阶段（5次走进中南神箭）及第二阶段开启再一次深度走访（6月29日），

现场解决企业痛点，协调建立7月考核指标，保障了 2.0 方案的顺畅落地。

微望互动团队始终坚信：没有单纯靠工具就能达成的转型，必须是“工具+技能+战略+考核”四位一体的系统工程。

如今，中南神箭全员 AI 短视频陪跑项目已经正式迈入第二阶段。随着 2.0 版方案在海外及国内各业务线、供应链团队和后勤支持团队的全面贯彻，

这支已经完成了技能和组织武装的数字化铁军，将在2026年后续市场竞争中持续优化数据表现与运营效果！

关于微望互动

微望互动（www.weiwanghd.com）是由行业资深专家罗彦老师领衔的数字化营销服务机构。我们专注于“AI + AI数字员工 + 短视频直播”的企业获客解决方案，

通过体系化的导师服务与陪伴式深度陪跑，已累计帮助千家以上的中小及传统实体企业，

在互联网生态中实现了从流量到销量、从定位到成单的确定性跃升。我们不卖概念，只看结果，陪伴每一个求真务实的企业破茧成蝶。