前言：传统建材的“轻舟已过万重山”

在传统的B2B建材行业中，获客一直是个沉重的话题。传统的展会、地推、转介绍，不仅成本高昂，且获客半径极其有限。

然而，有这样一家建材企业，在未投入付费推广预算的情况下，通过3个月短视频运营实践，单月获得129个有效询盘，

并推动国内68万元订单以及海外155万泰铢订单的成交。这并不是写在PPT上的概念，

而是微望互动与中南神箭团队深度陪跑3个月后，交出的一份真实答卷。

数据背后，是方法论的落地。2026年7月8日，微望互动创始人罗彦老师再次走进中南神箭双峰厂家，

针对马来西亚团队、融易建团队、中南神箭木模及木方团队，

展开了一场长达一整天的现场AI短视频实地指导与手把手教学。

从早上10点全员集中的理论与AI工具实操，到下午深入厂房车间的实地拍摄与点评，

再到三大部门负责人的一对一IP深访，微望互动用一整天的时间，

向外界展示了：传统企业做短视频，不靠摆拍，靠记录；不靠炫技，靠专业与真实。

第一章：上午10:00，以“定位”为纲，用AI工具推开短视频获客的大门

7月8日上午10点，中南神箭双峰厂家的会议室里座无虚席。

马来西亚出海团队、融易建平台团队、中南神箭木模与木方团队的骨干成员悉数到场。

“做短视频，很多人一上来就纠结用什么设备、怎么剪辑。其实都搞错了顺序。”

罗彦老师站在白板前，开门见山地指出，“第一步永远是定位。定位定乾坤，这是所有起步的重心。”

1.1 重新划分部门定位：从“有什么卖什么”到“用户痛点是什么”

在微望互动的指导下，中南神箭各部门的定位表被重新梳理。

过去，大家习惯于“我是卖建筑模板的，我的规格有1.22*2.44米，我的厚度是多少”。

这种硬广思维，在算法时代是无法生存的。

重新梳理的核心逻辑是：将企业的每一个部门进行精细化划分，

根据不同产品对应的不同用户群，找出其最核心的痛点，并给出针对性的解决方案。

木模/木方团队：面对的是国内工地采购、项目经理、施工大包商。

他们的痛点是：周转次数不够、易开胶、变形、影响工期、涨模。

融易建团队：定位为建材供应链整合与工程服务。

面对的是需要一站式采购、对资金账期、供应链稳定性有极高要求的中大型工程商。

马来西亚团队（出海端）：面对的是东南亚华人买家、跨国工程采购商。

他们的痛点是：出口报关复杂、海运周期长、木材防霉防虫标准、对中国工厂缺乏真实信任度。

“用户为什么要看你的视频？不是因为你的厂房大。

而是因为你一开口，就戳中了他在工地上交过学费的痛点，并且你拿出了实实在在的解决方案。”罗彦老师强调。

1.2 AI工具与提示词：如何让小白批量写出专业文案？

有了定位，如何持续输出内容？这是传统企业员工最头疼的问题。写文章、憋脚本，往往要耗费大半天时间。

在早上的培训中，微望互动重点教学了“AI提示词 + 定位表投喂”的实操流。罗彦老师亲自展示了如何将各部门的定位表内容，

通过结构化的提示词（Prompt）输入给AI，在数十秒内生成极具传播力的口播脚本。

现场演示：AI爆款口播文案提示词模板

角色设定：你是一位拥有15年经验的【建筑模板】出海营销专家，你非常熟悉【木模板、建筑木方】的物理性能与施工场景。

任务目标：请根据我提供的《中南神箭马来西亚团队定位表》，写出一周（5条）短视频口播文案。

格式要求：每条文案必须严格遵循“提到目标客户 + 痛点剖析 + 解决方案 + 引导行动（留资/关注）”的黄金四部曲结构。

语言风格：

1. 时长控制在40秒以内，字数控制在180-220字。

2. 用人话！去专业黑话，像和工地老朋友聊天一样接地气、真诚。

3. 严格遵守广告法，不使用“全网第一”、“最顶尖”等极限词，用具体参数和真实案例说话。

通过这一套流程，现场学员亲眼看到：原本需要写一天的文案，在AI的配合下，不仅批量产出，而且句句都在痛点上。

1.3 落地“首页五件套”：打造高转化率的“数字门面”

在有了内容储备后

罗彦老师现场指导大家如何对短视频平台的“首页五件套”（头像、昵称、背景图、简介、置顶三条视频）进行重新梳理：

1、头像：拒绝网图、卡通图，统一采用高管、技术总监或一线销售在厂区/工地的真实职业照，传递专业与可靠。

2、昵称：格式统一为“品牌名/人名 + 细分领域”。例如“中南神箭木模板厂家老张”、“中南神箭马来西亚出海大刘”。

3、背景图（头图）：展示真实的厂房规模、发货场景或与大客户签约现场，给用户第一时间的视觉信任。

4、简介：用极简的3句话说清楚：

你是谁（深耕行业多少年，拥有什么资质）；

你能解决什么问题（主营哪些细分产品，攻克过什么工程难关）；

怎么找到你（留下符合平台规则的转化路径）。

5、置顶三条视频：这是整个“五件套”的灵魂。罗彦老师将其定义为“企业的数字说明书”，

其背后的黄金三角逻辑，也是下午实地拍摄的绝对重心。

第二章：黄金三角逻辑——“置顶三条视频”为什么能决定70%的转化？

在很多企业做短视频时，置顶的往往是“厂区航拍”、“年会剪影”或是“老板慷慨激昂的发言”。

这些内容在微望互动的体系里，统统属于“自嗨型”内容。

“用户浏览企业主页时，通常会在较短时间内判断账号是否值得进一步了解。

如果置顶的三条视频不能帮他建立信任、证明专业、指明出路，他就直接划走了。”

罗彦老师将置顶三条视频的底层逻辑拆解为：来时路、产品介绍、落地转化。

 ▲ [置顶三条视频黄金三角]

                 /

                /   

  【来时路】   /        【落地转化】

  (建立人设)  /______  (提供出口)

            【产品介绍】

             (证明专业)

2.1 第一条：来时路（建立情感与信任的桥梁）

核心命题：你为什么选择这个行业？经历了什么样的坎坷，又是怎么做到今天的？

底层心理学：人永远对“人”感兴趣，而不是冰冷的公司。

客户在把几万、几十万的定金打给你之前，他首先需要确信你是一个有血有肉、靠谱、不会跑路的人。

文案逻辑：

起：进入行业的契机。不要写得像官方传记，

而是真实的机缘巧合（比如：“15年前，我跟着师傅在工地上搬模板，那时候我就在想……”）。

承：创业初期的自信与朝气。

转：遇到的重大挫折与坎坷。这是整条视频的灵魂。

比如：曾经因为质量把控不严导致一整批货退回，亏损了全部家当；或者是出海遭遇骗局。

合：通过这次教训，达成了什么坚守

（比如：“从那天起，我发誓中南神箭出去的每一张板，都要经过三道人工质检”），并最终拿到了怎样的市场结果。

2.2 第二条：产品介绍（用实力与细节证明价值）

核心命题：你的产品究竟能为用户解决什么痛点？给客户带来什么具体的成就？

避坑指南：千万别干巴巴地念产品说明书。 没人想听“酚醛胶含量、热压温度”。

文案逻辑：

痛点切入：用场景化、细节化的语言开场。如：“你买的木模板是不是一锯开就空心？

是不是用个两三次就起皮开胶，导致工期延误、涨模返工？”

专业拆解：现场演示、做对比。例如，当场用锯子切开模板，给观众看密实度；

或者用大锤猛砸、用火烧，用极其直观、粗暴但极具说服力的“物理测试”，

证明为什么我们的板周转次数能提升模板重复使用次数。

价值传递：算账。算一笔经济账：一张板贵5块钱，但多用3次，在万平米的工地上，

能帮项目经理省下几万块的材料费和人工误工费。

2.3 第三条：落地转化（给潜在客户一个顺理成章联系你的理由）

核心命题：你的成功案例有哪些？真实的客户是怎么评价你的？潜在客户如何才能联系到你？

底层逻辑：前两条视频做好了信任（来时路）和专业（产品介绍），客户已经心动了。

第三条就是“临门一脚”，用第三方的真实证言消除客户最后的顾虑，并给出清晰的行动路径。

文案逻辑：

场景展示：成排的集装箱发货现场、源源不断的挂车拉着木方驶出厂区、

或者是国内外大型标志性建筑工地使用中南神箭产品的实景。

客户评价：亮出微信聊天记录（经脱敏处理）、海外客户发来的好评邮件、甚至在工地现场对项目经理的随手采访。

行动呼吁（CTA）：明确告知：“如果你也有工地要开工，需要高周转、不开胶的建筑模板，

点击下方，或者私信我，我是中南神箭的XX，在双峰厂家等你。”

第三章：下午14:00，挺进厂房车间——实战拍摄与“不摆拍”的记录哲学

理论讲解完毕，午饭过后，下午两点整。闷热的厂房内，机器轰鸣，工人们正在紧张地操作着热压机、裁边机。

“这就是最棒的天然影棚。”罗彦老师一边戴上安全帽，一边对大家说，

“很多人一听说拍视频，就觉得要找个干干净净的办公室，摆上一副正襟危坐的姿势。

那叫‘摆拍’。观众在短视频里最讨厌的就是装。 

我们要进厂房，在木屑飞扬的地方、在机器旁边、在最真实的工作状态中，去记录我们自己。”

3.1 手把手实地教学：从眼神、肢体到声量

下午的实地拍摄中，微望互动团队对三个部门的所有出镜人员进行了手把手的指导。

场景一：纠正“播音员式”的假面口播

在拍摄木模团队一条关于“板材周转率”的视频时，一位出镜的业务骨干站在热压机前，

双手紧紧贴着裤腿，像小学生背书一样僵硬地念台词。

罗彦老师立刻叫停：“不对。你现在是在做广告，而不是在跟你的客户聊天。

你要想象一下，现在你正在工地现场，面对一个跟你合作了5年的老客户。

他的模板在工地上开胶了，正跟你抱怨呢。你该用什么语气？”

在罗彦老师的指导下，出镜人员调整了状态：

肢体：手里拿上一块刚刚锯下来的模板边角料，在说话时，用手指着板材的胶合层，自然地比划。

眼神：眼睛不再死死盯着手机屏幕上的提词器，而是聚焦在镜头上方，眼神里带着关切、自信和一丝在工地摸爬滚打出来的沉稳。

声量与节奏：厂房里有机器的声音，声音要宏亮、吐字清晰、充满中气，不要轻声细语，传统建材人的底气要通过声音传达出来。

场景二：捕捉“穿帮”背后的真实美感

在拍摄海外出海马来西亚团队的视频时，刚好遇到一辆挂车正在装货。罗彦老师灵机一动，直接指挥出镜人员站在货车旁：

“大刘，你不用特意站直。你就指着这辆车，一边看着叉车师傅装货，

一边对镜头说：‘这就是今天下午发往马来西亚巴生港的两个柜。

客户催得急，我们连夜加班把这批特制防霉板赶了出来。’ 

这种背景里的无意穿帮、叉车的轰鸣、工人的吆喝，在短视频里就代表着四个字：生意兴隆。这就是最好的背书。”

3.2 现场点评：在“交卷”与“改卷”中飞速成长

下午4点，实地拍摄告一段落。所有团队将下午拍摄的粗剪视频素材汇总到会议室。

罗彦老师对每一条视频进行了现场的“逐一点评”和“像素级修改”：

黄金前3秒是否抓人：有一条视频开头是自我介绍：“大家好，我是中南神箭的……” 罗彦老师直接指出：“这3秒要切掉。

换成下午拍的‘大锤砸模板，模板完好无损’的画面，

配上大字幕：‘千万别买太便宜的木方，这笔账你算不过来！’ 用冲突和痛点把人留住。”

文案里的黑话修改：把文案中“我们采用了先进的双面酚醛胶涂布工艺”改成了“我们两面都刷了厚厚一层酚醛胶，

就像给木头穿了一件雨衣，你在水里泡个3天3天都不开裂。” 真正做到“说人话”。

画质与色调：指导学员如何利用手机的自然光，调出具有纪实感的工业冷色调，强化企业的“硬核实力”感。

第四章：三大部门负责人一对一沟通——量身定制的“人格化IP”设计

在完成了团队的标准化动作培训后，罗彦老师迎来了今天最核心的任务之一：与三大部门负责人进行深度的一对一沟通。

“大锅饭能解决规范问题，但真正要出超级大单，必须靠各部门负责人的‘人格化IP’。

人设不是编出来的，而是把他们本人的性格、经历、专业，通过情感和故事，最自然地放大。”

针对马来西亚团队、融易建团队、中南神箭木模/木方团队的负责人，

微望互动根据他们各自不同的业务场景和个人特质，进行了截然不同的人设区分。

1：中南神箭木模/木方团队负责人

专属定制文案样张

“我是老张。今天在双峰厂里，刚刚一位江西的老客户打电话跟我倒苦水，说他在外面图便宜，买了一批12米厚的木方，

结果一上重力，直接断了，工期延误3天，罚款2万。我听了真想骂人！

很多老板不懂，建材行业真是一分钱一分货。

你省了5块钱的材料费，后面人工费、窝工费能让你赔个底朝天。中南神箭这十几年，我老张只做一件事，就是死磕质量。

我不会说什么好听的话，如果你也是做工程的，想找个不给你工地添乱、实实在在省心的板材，关注我，我带你看厂。”

负责人IP画像 2：马来西亚出海团队负责人

专属定制文案样张

“Hello，马来西亚的建材同行们，我是大刘。

很多人问我，现在大环境这样，为什么我们中南神箭的模板还能大批量出口到吉隆坡、槟城和巴生港？

其实海外客户最怕三件事：第一，货不对板；第二，海运防霉没做好，开箱全废了；第三，海关手续卡壳。

我们马来西亚团队在当地有十几年的服务经验。

今天下午发往巴生港的这两个柜，我们不仅做了三道防霉抗虫处理，连集装箱里的干燥剂都是双倍配置。

做外贸，拼的就是这些看不见的细节。

如果你在马来西亚做工程，需要稳定的中国高品质建材供应链，找我，出海的事情我们帮你们一站式搞定！”

 3：融易建平台团队负责人

专属定制文案样张

“做建材，如果还在单打独斗，你很快就会被高资金成本和零散的供应链拖垮。我是融易建的负责人。

大家都知道现在工程不好做，垫资压力大，材料采购乱。我们成立融易建的目的，不是简单地卖某一样产品，

而是要把全国优质的建材厂家资源整合起来，通过平台的信用和体量，

帮我们的合伙人拿到最低的集采价格、最稳妥的物流交付、以及最合理的账期配合。

我们不仅是一家建材公司，我们是帮你的工程项目降本增效的‘商业后盾’。如果你是年采购额在千万以上的建材商，

想在这个红海时代换个活法，点击私信，我们聊聊融易建的赋能方案。”

第五章：微望互动实战方法论——打动观众的，永远是“真实”与“专业”

在结束了一天的实地指导后，暮色降临在双峰厂区。

看着各团队充满干劲地讨论着下一步的拍摄计划，罗彦老师在返程的路上总结了这次双峰之行的核心方法论。

在当下的短视频生态中，许多传统企业陷入了两个极端：要么“自嗨式宣传”，要么“过度摆拍”。

5.1 传统企业IP的“三大致命误区”

1、各种炫技：花大钱请专业影视公司拍气势恢宏的微电影，结果除了好看，一个询盘都没有。

因为这种视频缺乏“人味”，用户通常较难产生持续关注，用户也觉得有距离感。

2、天天喊口号：在镜头前大喊“我们是行业第一，我们质量最好”。这不仅违反了《广告法》，而且极其苍白。

真正的质量，要通过“现场切开、大锤砸、开水煮、客户聊天记录、发货现场”等实打实的证据链去证明。

3、不重视AI工具的赋能：把写文案当成巨大的负担，经常断更。

实际上，通过“定位表 + 结构化提示词”给AI，生产文案的效率能提升10倍以上。

5.2 微望互动的“不摆拍，用记录”哲学

“我们去中南神箭双峰厂家做指导，不是去教他们怎么演戏，而是去教他们怎么做自己。”

罗彦老师认为，最成功的建材企业IP，应该具备以下四个特质：

用故事代替说教：讲一个因为模板质量好，帮客户挽回工期损失的具体故事，胜过一万句“我们质量可靠”。

用情感链接信任：在“来时路”视频中，展示你曾经吃过的苦，甚至交过的学费。客户不怕你犯过错，客户怕你不敢承认。

你的坦诚，恰恰是你最坚固的信任护城河。

用专业搭建桥梁：你对木材性能、对进口出口标准、对工程供应链金融的每一个细节解释，

都在向观众证明：“在这个领域，我是绝对的专家。”

用案例形成闭环：每天发出去的货、真实的海外装箱、客户在微信里的随口点赞，都是你源源不断的“信任弹药”。

结语：让“真实的力量”在网络生根发芽

3个月，单月129个询盘，国内68万订单，海外155万泰铢。

中南神箭双峰厂的阶段性成果，并非偶然。它是对“真实与专业”的坚守，加上“短视频方法论与AI工具”的爆发。

在微望互动的帮助下，中南神箭的马来西亚团队、融易建团队、木模/木方团队，

正在用一台台普通的手机、最朴素的语言、最真实的镜头，记录着这家十几年传统建材企业的温度与实力。

短视频时代，人人都有麦克风。而对于传统建材企业而言，最好的脚本从来不在编剧的脑子里，

它就在尘土飞扬的车间里，在热压机的温度里，在每一块发往全球各地的建筑木模板里。

文/微望互动（www.weiwanghd.com）

为了便于您快速对照执行，微望互动整理了以下思维导图式检查表：

[ ] 首页定位：你的名字、头像和简介，能让用户在3秒内看懂你的“细分品类”和“解决痛点”吗？

[ ] Pinned 1（来时路）：你是否有一条视频，真诚地讲过你为什么进入这个行业，以及你为此付出的汗水与坚守？

[ ] Pinned 2（产品痛点）：你是否用最直观、无滤镜的镜头展示过你产品的真实耐用度，并算过一笔经济账？

[ ] Pinned 3（转化闭环）：你有清晰的发货场景、真实的客户证言和顺理成章的“留资/联系”出口吗？

[ ] AI助力：你是否学会了用“定位表”训练AI，让它每天稳定为你产出3条不重样的口播文案？

如果你对上述任何一项存有疑问，微望互动在短视频与AI获客的路上，随时准备与你并肩同行。